既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度(dù)国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原(yuán)来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次(cì)拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价(jià)为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而(ér)在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的(de)近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过1相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术80％。而(ér)家(jiā)电类(lèi)目(mù)更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家(jiā)电也(yě)在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次(cì)「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要(yào)用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全(quán)网最相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了(le)一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急(jí)需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济(jì)复(fù)苏(sū)、还是对消费者都有好处(chù)。对(duì)经济而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低的(de)价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者(zhě)得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而不(bù)是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性地(dì)降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完整的(de)、优质的服(fú)务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平(píng)台共同需要面对(duì)和解决(jué)的(de)问题。

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