整个四月，B站(zhàn)好像都站(zhàn)在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大(dà)王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他没(méi)有停更，但确实比(bǐ)较(jiào)艰难(nán)。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解(jiě)说本来就(jiù)不好(hǎo)接广告。

　　所以，直径26厘米等于多少寸，26厘米等于多少寸英寸是平台、赛道还是与广(guǎng)告投(tóu)放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能(néng)养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四个月没(méi)广(guǎng)告，上则商单(dān)是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年(nián)度百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道来、内(nèi)容(róng)详实的风(fēng)格深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投(tóu)稿中近半作(zuò)品播放量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼(lóu)梦》、《三(sān)国(guó)演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放(fàng)量，甚至已超千(qiān)万。

　　木鱼水心(xīn)的更新频率(lǜ)并不算太(tài)高(gāo)，过去一整年他(tā)更新了57支(zhī)作品，平(píng)均下(xià)来基本(běn)做到(dào)周更(gèng)。但考虑(lǜ)到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和他(tā)的(de)团队已是(shì)非常(cháng)勤(qín)奋。值(zhí)得一提的是(shì)，过(guò)去一年他几乎放弃了(le)热点(diǎn)，专注于《水浒(hǔ)传》的系列(liè)解读。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长(zhǎng)达二十(shí)天的时(shí)间里木鱼水心(xīn)并未更新(xīn)，由此引发了(le)坊间(jiān)关(guān)于其(qí)停更的(de)猜(cāi)测。23日(rì)晚(wǎn)间，木(mù)鱼水(shuǐ)心回应传闻并(bìng)否认了(le)“停更”的说法(fǎ)，表(biǎo)示正在(zài)打(dǎ)磨新(xīn)作品，但“确(què)实也(yě)比较艰(jiān)难(nán)”。

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到(dào)目前为(wèi)止，四(sì)个多月(yuè)没(méi)有接到广告，B站的创作激励，还(hái)不够付办公室房(fáng)租(zū)。“现在(zài)基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整年(nián)更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前(qián)“B站停更潮(cháo)”中人们(men)讨论的焦点。不过靠创作激(jī)励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个月(yuè)没有接广告(gào)了(le)，那他(tā)上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了一则(zé)观(guān)影指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就是植(zhí)入在这则视(shì)频中。据花火后台数据(jù)，木(mù)鱼水心(xīn)的植入视频报价(jià)在三十几(jǐ)万、定(dìng)制(zhì)视频(pín)约(yuē)要四十几万，此(cǐ)前也合(hé)作(zuò)过(guò)手机游戏(xì)、电商(shāng)平台、食品饮料(liào)等品牌(pái)类型。

　　某品(pǐn)牌投(tóu)放人(rén)士(shì)告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的(de)粉丝(sī)体(tǐ)量及影(yǐng)响(xiǎng)力(lì)，这个价(jià)格不算贵(guì)。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接(jiē)不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告(gào)人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的(de)KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛(fàn)讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中国(guó)互联(lián)网广告市场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年(nián)下降6.38％，市场规模(mó)近(jìn)七年首次出现负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么选(xuǎn)择就(jiù)很(hěn)重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一步提升，广告(gào)营销面临突破和变革的(de)要求。因此，找到细分赛道上更垂(chuí)直或者更接近(jìn)消费者的博主成为品牌主的共识之(zhī)一(yī)。

　　有一份(fèn)来自B站的(de)数据(jù)可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财(cái)报信息显(xiǎn)示：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的(de)消(xiāo)费需(xū)求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站进行合(hé)作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容(róng)的(de)VV数(shù)（视频(pín)播(bō)放次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业(yè)化上并(bìng)不是一个很垂直的(de)赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商品方(fāng)找(zhǎo)他(tā)们(men)打视频(pín)广告了(le)。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视类解说最对(duì)口的可能是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负(fù)责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在影视项(xiàng)目(mù)很多，数(shù)量是超(chāo)过去年的。”但整体预算变少的情况下(xià)，片方也比较(jiào)谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一(yī)些。

　　上述负责人表示，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位(wèi)数的报(bào)价，对片方(fāng)负(fù)担还(hái)是(shì)很大的。

　　“我了(le)解的不(bù)少UP都(dōu)主动降价了(le)，去年特别(bié)差，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么就是(shì)缩小(xiǎo)团队，要么就是再找点别(bié)的经营方(fāng)向，头部UP主不调(diào)整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙(xiān)人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己可能并(bìng)非(fēi)是平台的缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离(lí)甲(jiǎ)方远的领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的(de)变现前景(jǐng)一定(dìng)程(chéng)度上(shàng)和该领域内的品牌(pái)数量和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科(kē)技(jì)、汽车(chē)其(qí)实都属于优质的(de)变(biàn)现内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属于(yú)典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺几个金主(zhǔ)爸(bà)爸(bà)，这种最终资(zī)源其(qí)实都集中(zhōng)在头部博(bó)主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个(gè)更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认(rèn)为，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接不到(dào)广告可能(néng)只(zhǐ)是“没有(yǒu)合适(shì)的(de)广(guǎng)告”。

　　上述(shù)品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌(pái)更多还是(shì)看目标受众，也(yě)就是粉丝(sī)量级和他的购买能力是否足够，如果(guǒ)回(huí)归(guī)到这两(liǎng)点(diǎn)，当一个(gè)创作者覆(fù)盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不(bù)是根(gēn)本问题了(le)。她个人推测(cè)认为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接不(bù)到商单可能和(hé)个人内容规划有关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容(róng)还有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容想(xiǎng)要变现主要有三大路径：商单(dān)推(tuī)广、付(fù)费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于影视(shì)类内容本身(shēn)行(xíng)业的(de)属性和影视类商单性价比问(wèn)题(tí)，影视区(qū)尤其是(shì)解说类UP主靠广告商单(dān)维持(chí)生计(jì)的难度在近两年(nián)指数级(jí)上(shàng)升。

　　那(nà)对于(yú)木鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者而言(yán)，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环(huán)境中，“内容(róng)付费(fèi)”往往被称为“知识付费”，这二者之(zhī)间的差异(yì)是整个内容变现环境的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦(lún)认为，中(zhōng)产阶级正是通过对理性和效(xiào)率的追(zhuī)求(qiú)，建构出新的时间(jiān)观念来形成(chéng)并定义自己的文(wén)化。这段话投射到我们(men)当代人的内容消费中便是(shì)各种知(zhī)识付费类内(nèi)容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更(gèng)容易吸(xī)引大(dà)众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊(fán)登读书会(huì)等IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过书(shū)影音类泛娱乐内(nèi)容(róng)进行付费变现(xiàn)的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容(róng)付(fù)费只能是(shì)锦上添花(huā)，不是主要盈(yíng)利(lì)渠道，除(chú)非(fēi)《反派影评》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前(qián)曾试水UP主视频单期(qī)付(fù)费，但截(jié)至目(mù)前这一功(gōng)能却并未见到推广，以此为(wèi)主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内容(róng)买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的(de)生存状况经常(cháng)被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的(de)Y直径26厘米等于多少寸，26厘米等于多少寸英寸ouTube频道还(hái)能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供(gōng)了多(duō)种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创造收入。据“全(quán)现在”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首(shǒu)的(de)博(bó)主(zhǔ)年收入达(dá)2600万美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励(lì)相(xiāng)比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来，B站多(duō)次变更(gèng)UP主创(chuàng)作激励规则，大(dà)量UP主在(zài)社交平台反(fǎn)馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己(jǐ)并(bìng)不知道(dào)B站的具体现金(jīn)激励算(suàn)法，后台也只给出了内(nèi)容(róng)质量、观(guān)看时长等计算维度，“所以我(wǒ)大多(duō)数时(shí)候只能靠体感，不过(guò)体(tǐ)感确实降了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要(yào)靠平台激励来生活基本是(shì)不可能的。

　　想(xiǎng)要(yào)全职做博(bó)主的生活并没有想(xiǎng)象中那(nà)么简单，内容创业的黄(huáng)金时代已经过去(qù)，当(dāng)红利见顶，究竟是(shì)继续(xù)为爱发电(diàn)，还(hái)是再寻出路是(shì)摆在每(měi)个创(chuàng)作(zuò)者面前的课题。

　　“现(xiàn)在只有直(zhí)播带货能赚(zhuàn)钱，但(dàn)你能想象木(mù)鱼水心去直播带货(huò)吗？”上述(shù)MCN工作人员无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 直径26厘米等于多少寸，26厘米等于多少寸英寸