周嘉宁在小说《基本美(m物理中n与kg,g怎么换算的，物理的n和kg怎么转化ěi)》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me物理中n与kg,g怎么换算的，物理的n和kg怎么转化)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外物理中n与kg,g怎么换算的，物理的n和kg怎么转化，参加音乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次(cì)游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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