今年以来基(jī)金代销机构被基金(jīn)公(gōng)司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约的(de)公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作(zuò)。而(ér)从机构(gòu)类型(xíng)看，中小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售机(jī)构居多，此(cǐ)外，也有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已(yǐ)有多家基(jī)金销售(shòu)机(jī)构主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司(sī)与基金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，基(jī)金公司严(yán)格筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终(zhōng)止与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办理(lǐ)该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的是(shì)，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通基金(jīn)停止了与浦领(lǐng)基金的基金(jīn)销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金(jīn)发布(bù)公告，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石(shí)财富(fù)基金销售有限公司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理公(gōng)司旗下(xià)所有公募(mù)基金。自(zì)公(gōng)告(gào)之日起，上(shàng)述(shù)公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购(gòu)等基金(jīn)买入的相(xiāng)关业(yè)务，只保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金(jīn)也(yě)终止了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上(shàng)银(yín)基(jī)金则于2月(yuè)终止与该(gāi)机构的(de)合作(zuò)关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基金(jīn)、万家基(jī)金(jīn)新增与民(mín)商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构终止合(hé)作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金公司(sī)终(zhōng)止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合(hé)计17家独(dú)立基金销售机构的代销(xiāo)合作(zuò)，其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月，有(yǒu)5唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计6家独立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则(zé)已有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣布终(zhōng)止了合(hé)计(jì)12家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其中(zhōng)包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销(xiāo)机构(gòu)中，正(zhèng)融(róng)基金解除合(hé)作关系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基(jī)金公司(sī)中，长盛(shèng)基金解除合作关系(xì)最为频(pín)繁，3月以来(lái)几乎每月(yuè)都会和基金代销机构解(jiě)除(chú)合作关系，目前已累计(jì)解约11家(jiā)，海富通基金今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合(hé)作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代(dài)销机(jī)构(gòu)

　　助(zhù)推降本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约的基(jī)金销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着(zhe)代销机构数量(liàng)增多及监管趋严(yán)，近几年公(gōng)募(mù)基金公司对于代销机构的选择标准也在(zài)提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表(biǎo)示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一(yī)是(shì)基金销量一直得不到(dào)有效增长，对(duì)基(jī)金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监(jiān)管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就是(shì)这些。”但该内部(bù)人员(yuán)也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难也(yě)加速(sù)了对尾(wěi)部销售(shòu)机构(gòu)的(de)淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构(gòu)，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与代(dài)销机构的合作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管(guǎn)的(de)处罚(fá)，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合(hé)作关(guān)系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护(hù)成本与合(hé)作的潜力(lì)，基(jī)金公(gōng)司会依据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基(jī)金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一(yī)家公募(mù)公司渠(qú)道负责(zé)人透露，其所在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套完(wán)整的(de)基金销售(shòu)评估办法，比如(rú)基(jī)金(jīn)销售保有规模(mó)、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及(jí)与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要(yào)素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机(jī)构合作(zuò)后(hòu)，需要(yào)对(duì)接系统，每(měi)年要付(fù)出系统维护成本，很多销售公(gōng)司一年的(de)保有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是(shì)前100名(míng)，也有相当一部分达(dá)不(bù)到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的(de)合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销售能力(lì)强的(de)机构合作，头部代销机构也会对基(jī)金公司的投研(yán)能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金(jīn)研究(jiū)人士称，目前基金代销的(de)机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银(yín)行(xíng)在渠道(dào)方面基础较强，更(gèng)擅长固收(shōu)类产品的服(fú)务，第三方(fāng)销售渠道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网平台流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地(dì)位(wèi)将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以线(xiàn)下营业(yè)部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基(jī)金(jīn)销售市场，主要还是在(zài)银行渠道和头部互(hù)联网公司(sī)，券商作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣(liè)汰或将(jiāng)持续