消(xiāo)费复(fù)苏(sū)的强烈信号下，美妆(zhuāng)市场还(hái)没(méi)有(yǒu)真正等来中(zhōng)国消费(fèi)者的回(huí)归。

　　国际美妆巨(jù)头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第三财(cái)季业绩显示，在截至3月31日的三个月内(nèi)，集团(tuán)净销售额同(tóng)比下滑12％至37.5亿(yì)美元；净(jìng)利润从上年同期的(de)5.58亿美元大(dà)跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛(dài)将业(yè)绩下滑主要归(guī)因于中国、韩国等(děng)亚洲地区旅(lǚ)游零售恢复缓慢(màn)导致库存高企，在(zài)打(dǎ)折清理库存的同时，渠道的补(bǔ)货订单也有所(suǒ)减少。据管理层透露，本(běn)季(jì)度(dù)全球旅游零(líng)售有(yǒu)机销售额就下降了45％。

　　这已是雅(yǎ)诗兰黛业绩(jì)下滑(huá)的第四(sì)个财(cái)季(jì)。2023财年前三财季(jì)，雅诗兰黛净销售额同比下(xià)降(jiàng)13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同比下(xià)降55％至10.39亿美元。旅游(yóu)零(líng)售的问题首(shǒu)当(dāng)其冲。

　　这一局面不会很快扭(niǔ)转。该集团首席(xí)执(zhí)行官Fabrizio Freda在财报交流会上表示，“亚(yà)洲(zhōu)旅(lǚ)游零(líng)售业的(de)复苏比我们预期(qī)的更不稳定，其他(tā)地区更(gèng)加缓(huǎn)慢，第四财季的不(bù)利因素比我们2月份预期的要大得(dé)多(duō)。”

　　雅诗兰(lán)黛不得不再次下调全财年业(yè)绩预(yù)期。据(jù)预(yù)计，2023财年雅诗兰黛集团净销售额同比下降(jiàng)10％-12％；有(yǒu)机净销售(shòu)额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们也终于失去耐性。业绩发布当日，雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)股(gǔ)价(jià)破纪录地暴跌(diē)超21％，直接从245美(měi)元(yuán)/股(gǔ)左右跌破200美元/股。截(jié)至5月5日收盘(pán)，雅诗兰黛股价回升至203.54美元(yuán)/股(gǔ)，市(shì)值为727.5亿(yì)美元。但和年(nián)初相(xiāng)比(bǐ)，该(gāi)股(gǔ)票(piào)股(gǔ)价跌幅已近20％，市值蒸发(fā)逾(yú)百亿美元(yuán)。

　　押注旅游零售，零售商却在清库存(cún)

　　作为跨国美妆企业(yè)的(de)重(zhòng)要渠道，雅诗兰黛在(zài)旅游零售(shòu)已(yǐ)深耕超(chāo)30年(nián)。如今被“控诉(sù)”的(de)旅游零售渠道，曾以高速(sù)增长的态势让公(gōng)司引(yǐn)以为傲(ào)。

　　据媒体报道(dào)，雅(yǎ)诗(shī)兰黛通(tōng)过该渠道每(měi)年触(chù)及超过30亿消费(fèi)者。雅诗兰(lán)黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅诗(shī)兰黛在过(guò)去(qù)十(shí)年(nián)中实现巨大(dà)增(zēng)长。

　　根据雅诗兰黛集(jí)团方面透露，基于过去几年海南旅游零售快(kuài)速增长，去(qù)年7月在(zài)海南发生新冠疫(yì)情时(shí)，集团与(yǔ)零售商均(jūn)对疫后(hòu)的市场恢复信心(xīn)十足，采购了大量(liàng)产(chǎn)品。但此后因恢复不及预期，导(dǎo)致(zhì)该渠(qú)道库存高(gāo)企，零售(shòu)商目前仍在一边(biān)清理库(kù)存，一(yī)边减少采(cǎi)购(gòu)量，最终导致业绩问题。

　　旅游零售渠道何(hé)以撼动整个(gè)集团业绩(jì)？从全球(qiú)旅游零售(shòu)业务来看，2004财年，雅诗兰黛的旅(lǚ)游零售业务销售额约(yuē)占全年销售(shòu)额的(de)6％，到(dào)2021财年该业(yè)务销售(shòu)额占比达到28％，超过集(jí)团销售额的(de)1/4。且旅(lǚ)游(yóu)零售渠道(dào)在雅诗兰黛集团的(de)护肤、彩妆、香水和(hé)护发等整(zhěng)个品类渠道(dào)中市场份额领先。

　　随着海南离岛免税在疫情期间快(kuài)速发展，中国旅游零售市场对于雅(yǎ)诗兰黛集团更是举(jǔ)足轻重。2022财年(nián)报告指出，集团(tuán)最大的客户就是在中国旅游(yóu)零(líng)售渠道中销售产品。正因(yīn)为如此，海南旅游(yóu)零售渠道(dào)的疲软就直接导致了(le)在第三财季，雅诗兰黛护肤品类净销(xiāo)售额从2022财年(nián)的23.95亿美元暴跌17％至2023财年的(de)19.22亿美元。海蓝(lán)之谜、雅诗(shī)兰黛、Dr.Jart+品牌的净(jìng)销售(shòu)额均有所(suǒ)下滑。

　　雅诗兰(lán)黛在交(jiāo)流会上提及，过去半(bàn)年里虽然海南(nán)旅游客流在增加，但是该市场(chǎng)的(de)美(měi)妆消费转化却远不及预(yù)期(qī)。此外时代财经注(zhù)意(yì)到(dào)，雅诗(shī)兰黛(dài)旅游(yóu)零售渠道商品的“地(dì)板价”一(yī)直以(yǐ)来被不(bù)少消费者诟(gòu)病。

　　过去两年里，韩国、日本免(miǎn)税渠道的(de)大量商品(pǐn)通过(guò)保税仓形式(shì)流入中(zhōng)国市场，在库存饱和、直播、离(lí)岛免税等多方因素带(dài)动下，各渠道(dào)竞争激烈，许多明星(xīng)产品在市场上(shàng)价格“击穿(chuān)地(dì)板”。雅诗兰黛(dài)集团旗下的品牌雅诗兰黛(dài)与倩碧就是其中典(diǎn)型。

　　巴克莱(lái)银(yín)行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛(dài)集团旅游零(líng)售业务(wù)内部的控(kòng)制度(dù)和话语权提(tí)出质疑(yí)。今年初，雅诗兰黛(dài)等国际美(měi)妆纷(fēn)纷提升售价，同(tóng)时(shí)伴(bàn)随的(de)还有旅游零(líng)售渠道的折(zhé)扣收缩，这从(cóng)一定程度上也阻(zǔ)碍了消费者“剁手(shǒu)”。

　　代工(gōng)订单(dān)缩减，美妆市场尚(shàng)未复苏(sū)

　　雅诗兰黛集团的困境(jìng)也并非个例。今年以来，其(qí)他美妆集(jí)团也没有等到(dào)中国(guó)消费者如(rú)预(yù)期那般回归(guī)。

　　截至3月31日，宝洁在中国最新财季有机销(xiāo)售额同比(bǐ)增长2％，但(dàn)旗下(xià)王牌化妆品牌SK-II因游客未大规模回(huí)归而在旅游零售渠道的销售额有(yǒu)所下降。

　　“想到惨，没想到这么(me)惨。”一位国际美(měi)妆(zhuāng)品牌内部人(rén)士对时代财经形(xíng)容今年以来(lái)的(de)市场情况(kuàng)。另据多位美妆行业人士透露(lù)，今年一(yī)季度(dù)品牌销售(shòu)平平，美妆(zhuāng)消费(fèi)复苏(sū)不及预期也成为共识(shí)。“经济大环境不好，化妆品成(chéng)为可以缩减(jiǎn)的支出。”有(yǒu)人如是解(jiě)释。

　　欧莱雅(yǎ)集团也在(zài)最新财(cái)季指出，中国(guó)所在的(de)北亚市(shì)场(chǎng)在(zài)集团(tuán)增(zēng)速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管理(lǐ)层(céng)直言，线下(xià)的客流回来了，但销售(shòu)尚未复苏。而本土头部美(měi)妆(zhuāng)公司贝(bèi)泰妮在今年一季(jì)度营收和净利润增速均显著放缓。

　　这亦导(dǎo)致了上游代工厂的订(dìng)单缩减。一位国(guó)际美妆巨头代(dài)工厂内部人士表示(shì)，“比去年好，但生(shēng)意没有预期的(de)那么乐观。”而这个(gè)差距主要反映(yìng)在订单数量上。

　　值(zhí)得关注的是，在今年一季度，曾在(zài)疫情三年依托直播而猛增的线上销售(shòu)彻底“哑火(huǒ)”。

　　据(jù)华福证券研报，今年1-3月淘系(xì)销售口径显示，欧(ōu)莱雅集团旗下兰(lán)蔻(kòu)，雅诗(shī)兰黛(dài)集(jí)团旗下雅诗兰黛、海蓝之(zhī)谜，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资生(shēng)堂(táng)旗(qí)下(xià)资生堂(táng)品牌，GMV与销售量(liàng)均(jūn)同比录(lù)得城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字双位数下滑，其(qí)中雅诗兰(lán)黛(dài)GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本土品牌方(fāng)面，华熙生物的润百颜，贝(bèi)泰妮的薇诺娜，上海家化的玉泽、佰草(cǎo)集(jí)，水羊股份御泥坊等都没能逃(táo)脱GMV大幅下滑的(de)命运。

　　图片来源：华福证券

　　在某国(guó)际美妆集团电商(shāng)部门(mén)工作的歪歪（化名(míng)）对时代(dài)财经透露(lù)，业(yè)绩增长(zhǎng)贡献多来源于几(jǐ)个头部品牌，“因为前(qián)几年城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字直播美(měi)妆腾飞，品牌目标原本高得离谱，高得(dé)我(wǒ)都想摆烂了。我(wǒ)们品(pǐn)牌去年(nián)（销售）比前年涨60％，但今年(nián)的全年目标比去年实际达成(chéng)同比下(xià)降10％。集团还(hái)有一些品牌(pái)也在降标。”

　　她还(hái)指出，因为销售疲软，今年以来品(pǐn)牌的各项费用(yòng)均有缩减，“下调的(de)费用有推广(guǎng)费(fèi)、活动费、赠品费，以及参(cān)与电商(shāng)平台满减活动时减下来的差(chà)价。”

　　小品牌的日子似乎更难。据一名纯净美妆品牌市场人员透露，“一季度销售目标倒(dào)是完(wán)成了，但是现(xiàn)在(zài)品牌方都发猛(měng)力(lì)，竞争激烈，消费(fèi)者(zhě)要(yào)求也变高了。我们线上(shàng)的(de)投放费用几乎是(shì)从1到(dào)0，去(qù)年(nián)计划还做了明星投(tóu)放、达人投放(fàng)，今(jīn)年本(běn)来(lái)有计(jì)划，但现在全部停止了。公(gōng)司架构还(hái)在调整(zhěng)。”

　　美妆(zhuāng)市场何(hé)时(shí)真正(zhèng)回暖？目前鲜少有(yǒu)人(rén)能给(gěi)出明(míng)确答(dá)案，“静观其变(biàn)”成了不少业内(nèi)人士对当下市场的判(pàn)断。年初的(de)各公司的涨价(jià)策略显然未能解决根本问题(tí)，与(yǔ)此同(tóng)时有(yǒu)公司毅(yì)然选择加(jiā)码供应链投(tóu)资，以缩短(duǎn)市场反应(yīng)周期；有公(gōng)司选择收购(gòu)潜力品牌，创(chuàng)造增长引擎(qíng)；还(hái)有公司则重押线下专柜，深入(rù)低线城市(shì)抢占市场份额。

　　疫情政策(cè)调(diào)整后，消费者们首(shǒu)先奔向餐饮、旅游等典(diǎn)型的线下消费场景，而美妆领域似乎无法享受(shòu)到这场消费的(de)复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字