既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节(jié)，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在(zài)进(jìn)一步加大(dà)补贴力(lì)度(dù)。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购(gòu)物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季(jì)将(jiāng)在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)K大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好FR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季(jì)来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖(gài)的(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述(shù)负(fù)责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消费(fèi)季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家(jiā)电(diàn)类目更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在(zài)这(zhè)场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一(yī)个(gè)「商业名(míng)词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义(yì)的名词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)，更(gèng)大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解决(大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好jué)的问题。

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