Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效数(shù)字广告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞大的(de)受众(zhòng)和(hé)详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与(yǔ)数(shù)据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可能比听(tīng)起来更复杂(zá)。成功需要触(chù)及(jí)驱使某人(rén)点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据(jù)或写一(yī)些朗(lǎng)朗(lǎng)上(shàng)口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而有之才能获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内(nèi)容(róng)，了解(jiě)更多关(guān)于有效提高(gāo)参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受(shòu)众(zhòng)

了解(jiě)你的受众是任(rèn)何成功(gōng)的营销或(huò)广告活动的第一(yī)步。使(shǐ)用有关客户的(de)可用数据(jù)和有关产品(pǐn)的反馈可(kě)以(yǐ)帮助您(nín)“了(le)解(jiě)”潜在(zài)买家在(zài)整个购买过程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受众对你的(de)产品定位的价(jià)值(zhí)观，以使你的广告符(fú)合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可(kě)以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的(de)观众(zhòng)最有吸引力，可以(yǐ)带(dài)来额外的点击(jī)量和(hé)更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的品牌创建引(yǐn)人注(zhù)目的(de)活动，以吸引力和(hé)清晰度的(de)正(zhèng)确(què)组合吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创建(jiàn)广(guǎng)告(gào)时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有(yǒu)一种格式可(kě)以帮助你(nǐ)实(shí)现营销(xiāo)目标。企业应(yīng)该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为每(měi)个(gè)人(rén)都不同地参与广告。虽(suī)然有(yǒu)些人更(gèng)喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文(wén)字。尝试各种形式可以让你的企业(yè)深入了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的(de)一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和(hé)幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单的格式，可以使用高质(zhì)量的单一图像来展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建起来很快，使您(nín)能够突出显示特定的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这种格式(shì)可(kě)以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥有(yǒu)的(de)图(tú)像，添加运(yùn)动和声(shēng)音来创建一个可以在设备上快速(sù)加载的广告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低(dī)，加载(zài)速度比视频(pín)广告(gào)快(kuài)5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品的企业(yè)，尤其是(shì)初(chū)创(chuàng)企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据，从(cóng)这里(lǐ)开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效(xiào)），然后再(zài)转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视(shì)频广告格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助(zhù)您创建视频(pín)或照片(piàn)幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示的(de)产品，那么很容易(yì)获得创(chuàng)意。然而，如果你(nǐ)提供更(gèng)复(fù)杂(zá)的服务，一个流(liú)行的想法(fǎ)是(shì)拍摄(shè)团(tuán)队中的(de)某(mǒu)个人谈论你的(de)公司(sī)的视频。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

就像静态(tài)广告一样，你可以也应该尽快测试视频(pín)广告。虽然视频(pín)广(guǎng)告通常无论(lùn)是(shì)哪种类型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看看什么(me)对你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无论你是一(yī)家初创公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是值得的。另(lìng)一个(gè)提示(shì)：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋(xuán)转图集格式允许营销人员在一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视(shì)频(pín)。

每(měi)个图(tú)片或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到登录页(yè)，以提(tí)供有关促销、产(chǎn)品(pǐn)细(xì)节或(huò)服务的更(gèng)多(duō)信息。转盘(pán)格式(shì)还允许您显示(shì)与广告相关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩为一(yī)个广告，同时也(yě)为用户提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外的，但每张图片都(dōu)有自己的创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于(yú)显(xiǎn)示单个(gè)产品的不同角度(dù)、显示(shì)多(duō)个产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时(shí)提供参与度。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你(nǐ)信息的(de)最佳广(guǎng)告格(gé)式(shì)。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的(de)一系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的视频(pín)重点介(jiè)绍了您在(zài)活(huó)动(dòng)中推广的产品系列。当用户单击时，他(tā)们(men)可以在快速加(jiā)载页面上浏览集合中的产品。链(liàn)接可(kě)使(shǐ)客户从发现到(dào)浏览再到购(gòu)买的过程(chéng)无缝衔(xián)接(jiē)。即时体验是在有(yǒu)人(rén)在移动设备上点击你的广告后打开的(de)全屏体验。这是(shì)突(tū)出您的产品(pǐn)和服(fú)务的好方法。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式

一个(gè)系列最适合有产(chǎn)品目录展示的电子商务(wù)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建(jiàn)了(le)一个(gè)店面，其中(zhōng)有(yǒu)四种或四种(zhǒng)以上(shàng)的产品可(kě)供(gōng)客(kè)户浏览，允许您对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个(gè)图像和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使用同一(yī)广告(gào)的不同(tóng)变(biàn)体为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单(dān)个图(tú)像(xiàng)或视频和其他(tā)文本选项创建广告。该(gāi)平台(tái)通过使(shǐ)用文本(běn)组合自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的广(guǎng)告(gào)。这(zhè)个过(guò)程可能(néng)包括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能包括标(biāo)签、显示相关评(píng)论(lùn)和不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的(de)标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示个性化广(guǎng)告，预计(jì)可能会获(huò)得回应的变化。动态广(guǎng)告(gào)看起(qǐ)来像上面的一种广告(gào)格式。但(dàn)是，它会(huì)根据用(yòng)户进行更改(gǎi)。你可以在这里(lǐ)学习如何(hé)创建(jiàn)动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会(huì)向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适合那些对(duì)同一产品或服务(wù)的受众(zhòng)略有不同的人(rén)。此外(wài)，在进入(rù)这种广(guǎng)告类型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因(yīn)素(sù)，这些因素可以(yǐ)带来(lái)成(chéng)功的(de)活动和(hé)用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由(yóu)于广告是(shì)在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因(yīn)此请保持(chí)主要文本(běn)的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的(de)单(dān)词限(xiàn)制在125个字符以内(nèi)，以避(bì)免被截(jié)断。通过(guò)选(xuǎn)择与用(yòng)户互动的(de)最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是(shì)否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文(wén)本中突出显示(shì)这些关(guān)键元素。吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的(de)产(chǎn)品需(xū)要有意(yì)义(yì)的文字来满(mǎn)足他们(men)的特(tè)定需求。无(wú)论(lùn)你是(shì)试图吸引(yǐn)潜在买家(jiā)，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣的(de)消费者重新(xīn)推(tuī)销，直接写(xiě)信给(gěi)观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹(zuò)广(guǎng)告时(shí)，选(xuǎn)择(zé)独(dú)特的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户和(hé)产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的(de)媒体(tǐ)在种族和性(xìng)别方面是多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌(pái)和与目(mù)标受众建立联(lián)系时，包(bāo)容性和(hé)代表性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是(shì)对(duì)行动号(hào)召的补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓(gǔ)励(lì)用户(hù)点击下载免费目录、查(chá)看(kàn)独家交易或了解有(yǒu)关收(shōu)藏的更多详(xiáng)细信(xìn)息。一(yī)定要(yào)在标(biāo)题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个(gè)字(zì)符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面。如果他们(men)浏览一个产品系(xì)列(liè)，诸如“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们对该品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来(lái)说很(hěn)有价值，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立即下载”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营销提(tí)供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录页面对于(yú)为(wèi)潜在客(kè)户创(chuàng)造无(wú)缝体验至关重要(yào)。登录(lù)页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是(shì)产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提供他三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹们想要探索您的产(chǎn)品或服务(wù)的信(xìn)息(xī)以及转(zhuǎn)换(huàn)过程中合乎逻(luó)辑(jí)的(de)下一步是至(zhì)关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地(dì)页面，这意味着内容会立即(jí)加载(zài)，用户(hù)可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的(de)想法

脸(liǎn)书广告(gào)通(tōng)过其庞大的受众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来(lái)看，花时间制作能(néng)够产生点击量(liàng)的广(guǎng)告是(shì)值得的。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的格(gé)式来点击，同时积极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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