今(jīn)年以来基(jī)金代销机构被基金公司(sī)解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发布与基金代销机构解约(yuē)的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机(jī)构终(zhōng)止合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型独(dú)立基金销售机构居多(duō)，此外(wài)，也有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由(yóu)于经营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金销售(shòu)机(jī)构之间(jiān)的合作本就是(shì)双向(xiàng)选择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛选代销机(jī)构也是降本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基(jī)金办(bàn)理该(gāi)公司(sī)旗下基金的相关销售业务。值得注意的是(shì)，今年(nián)以(yǐ)来，还(hái)有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海(hǎi)富通基(jī)金停止了与浦领基(jī)金的基(jī)金(jīn)销售(shòu)合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金(jīn)销售机(jī)构将不再代理销(xiāo)售公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日(rì)，长盛基金也发布(bù)公告(gào)称(chēng)，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代理有(yǒu)限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再(zài)办(bàn)理本公司旗下(xià)基(jī)金的开(kāi)户、认购(gòu)、申购等基金(jīn)买(mǎi)入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银基金也终止了(le)与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与(yǔ)该机构的(de)合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新增与民商(shāng)基金的(de)销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日(rì)，今(jīn)年以(yǐ)来，已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的(de)代(dài)销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司(sī)宣布终止了合计(jì)12家基(jī)金代销机构(gòu)的合作，这其中包(bāo)括独立(lì)基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些代(dài)销机构中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司(sī)最(zuì)多(duō)，年内已有5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长盛基金解除合作(zuò)关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富(fù)通基(jī)金今(jīn)年2月(yuè)和3月分(fēn)别解除5家合作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募基(jī)金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在高质(zhì)量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选(xuǎn)基金(jīn)代销机构，也是实(shí)现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合作，无非(fēi)是(shì)以(yǐ)下三种情(qíng)况：一是基金销量一直得不到(dào)有(yǒu)效增长(zhǎng)，对(duì)基金(jīn)公(gōng)司(sī)整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管处(chù)罚；三是(shì)销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这样终止过一(yī)轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是(shì)这些(xiē)。”但(dàn)该(gāi)内(nèi)部人员也(yě)坦(tǎn)言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也(yě)加速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太(tài)大(dà)意义，只是(shì)徒(tú)增后(hòu)台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金(jīn)公司终止与代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作，通常是基金代销机(jī)构销售能力(lì)较弱，且又(yòu)受(shòu)到(dào)监管的处罚，就会很(hěn)果断(duàn)地(dì)解除(chú)合作关(guān)系。“基金公司(sī)与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合(hé)作是(shì)市场化的(de)，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜(qián)力(lì)，基金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有(yǒu)选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公(gōng)司渠道负责(zé)人透露，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套完(wán)整的(de)基金销售评(píng)估办法，比(bǐ)如基金销售保有规(guī)模、机构成(chéng)立时间、综合(hé)能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司(sī)合(hé)作等(děng)都是考核的要素(sù)，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金(jīn)销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对(duì)接系统，每年要(yào)付(fù)出系统维(wéi)护(hù)成(chéng)本，很多销(xiāo)售公司一年(nián)的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该(gāi)负(fù)责(zé)人(rén)透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也(yě)有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能(néng)有销(xiāo)售能力强(qiáng)的(de)机(jī)构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也会(huì)对基金公司的投研(yán)能力(lì)，管理规(guī)模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士(shì)称，目(mù)前基金代销的机构主要分(fēn)为银(yín)行、第三方基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有(yǒu)2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案千秋(qiū)，比如，银(yín)行在(zài)渠道方(fāng)面基(jī)础较强(qiáng)，更擅长固收类产品(pǐn)的服(fú)务，第三(sān)方(fāng)销售渠(qú)道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形成显著护(hù)城河(hé)，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示(shì)，未来的基金销(xiāo)售市场，主要还(hái)是在银(yín)行(xíng)渠道和头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰(tài)或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依(yī)然是(shì)基(jī)金销售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协(xié)会最(zuì)新公布的公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量(liàng)数(shù)据显(xiǎn)示，一季度，三方(fāng)机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立(lì)基金销售渠道(dào)中，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优(yōu)势(shì)更为突出(chū)。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有2.81万亿非货(huò)币(bì)市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益(yì)基金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全(quán)市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量(liàng)不(bù)足百只。而在115家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不(bù)足白只。其(qí)中(zhōng)，还有6家(jiā)目前只跟(gēn)1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业分化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司向中国(guó)证券监督管理委员会提交了注销(xiāo)公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的(de)申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募(mù)集(jí)证券投资基金销售机构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深(shēn)圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海证(zhèng)监局(jú)挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证的(de)公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金(jīn)销(xiāo)售牌照的(de)保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由(yóu)于经营困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多家机(jī)构(gòu)都选择主动(dòng)注销基金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也(yě)有机构是由(yóu)于(yú)违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销上(shàng)海(hǎi)久(jiǔ)2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案富(fù)财富(fù)基金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第(dì)三方代销机构(gòu)也(yě)被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，严监管态势下(xià)，未(wèi)来基金代(dài)销行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰生态(tài)或(huò)将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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