周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很明显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗chū)市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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