周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yī更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思n)乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思)音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的(de)品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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