无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格(gé)，手(shǒu)机(jī)一开，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了(le)吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与(yǔ)实物(wù)体(tǐ)验？直播带(dài)货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的(de)互动(dòng)感(gǎn)与(yǔ)消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交(jiāo)易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的(de)意义(yì)，消费者也无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实(shí)上，无(wú)人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无人直播(bō)带货教(jiào)程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上(shàng)没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互联(lián)网的了(le)解(jiě)度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货(huò)流(liú)程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具(jù)有先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多发(fā)几(jǐ)条与带货品类相关的(de)短视(shì)频，让(ràng)算(suàn)法熟悉(xī)账号(hào)的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播(bō)画面(miàn)为己(jǐ)所用(yòng)”。主流(liú)的无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播(bō)伴侣完(wán)成，前(qián)者编辑视(shì)频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视(shì)频，调(diào)低透明度，躲(duǒ)避(bì)平(píng)台(tái)官方的审查(chá)。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进(jìn)一步升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视(shì)频进行二(èr)度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下(xià)，真(zhēn)人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下(xià)，一个“直(zhí)播间”就搭建好了(le)，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达人选择(zé)的带(dài)货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯(wéi)一需要注意的(de)就是以各(gè)种手段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人(rén)花高价(jià)购买(mǎi)课程学(xué)习，但并(bìng)没有得(dé)到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是(shì)少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动(dòng)性真人带货(huò)来(lái)得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直播被炒作为(wèi)“下(xià)一个风口(kǒu)”，自然带(dài)着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索(suǒ)相(xiāng)关(guān)关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相(xiāng)关(guān)的投诉页(yè)面时，的(de)确(què)受害者也(yě)多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上(shàng)，一(yī)学(xué)生用户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基(jī)础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直(zhí)播(bō)方(fāng)式(shì)，但学员实践的账号迅速被封(fēng)，且无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下(xià)打游击战，被(bèi)封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合规(guī)，试一(yī拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗)次被封一次——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规的课程并没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接(jiē)虚(xū)假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸(xī)引到众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话术(shù)试图在直(zhí)播间引导(dǎo)他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引(yǐn)导(dǎo)着——这就是(shì)“卖(mài)课(kè)教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡(dàng)的(de)产物(wù)，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是(shì)无处(chù)说理。当做好投机打算的(de)那一(yī)刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无(wú)人(rén)直播(bō)泛滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒(dú)瘤(liú)般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真人主播(bō)的合法权(quán)益，打击(jī)直播的(de)积极性。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存(cún)在(zài)着盗用他(tā)人视频(pín)来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货(huò)的(de)产品(pǐn)负(fù)责，还(hái)在不知情的情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用(yòng)形(xíng)象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积极(jí)性。

对(duì)于平台本身而(ér)言(yán)，内部的(de)直(zhí)播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对(duì)于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无人直播(bō)将严(yán)重影响带货(huò)的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的(de)平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后都(dōu)无法(fǎ)获(huò)得保障，对平(píng)台的信任度降低(dī)，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布(bù)系统化(huà)的惩处(chù)条例(lì)，但对相(xiāng)关违规情况均进行(xíng)了细化的(de)处(chù)理，大(dà)致分为违规警(jǐng)告与(yǔ)封(fēng)锁直播(bō)间两种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播(bō)中存在(zài)音频(pín)循(xún)环(huán)、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为(wèi)，并(bìng)及(jí)时断(duàn)播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久(jiǔ)无(wú)法再(zài)度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新(xīn)《直播(bō)行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测(cè)出(chū)相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的(de)态度(dù)可以看(kàn)到，对(duì)无人直播的监管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人(rén)直播(bō)的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由(yóu)于其被(bèi)投机(jī)滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是不可(kě)为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实(shí)际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质让销量连连(lián)增长，为(wèi)数字(zì)产业与(yǔ)电商(shāng)融合展现(xiàn)出(chū)了优(yōu)秀的范(fàn)本。未来(lái)的无人直播若(ruò)能与数字技(jì)术相结合(hé)，也许将呈现出一个更(gèng)完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工(gōng)智能则(zé)可作为客(kè)服提供服(fú)务。不仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升级(jí)消(xiāo)费者的(de)观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技(jì)术条件的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非(fēi)常需要时间。如今已经有公司(sī)对(duì)此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题仍然需(xū)要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能(néng)力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的(de)水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人(rén)直(zhí)播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入(rù)市场，仍(réng)然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗