既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势(shì)，也是为(wèi)了(le)应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了(le)「天(tiān)天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负(fù)责人表示。在五(15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟wǔ)一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面是(shì)电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次(cì)成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格(gé)战(zhàn)逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经(jīng)济复苏(sū)多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠(kào)提(tí)升产品和服(fú)务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流(liú)等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等(děng)服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今(jīn)天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平(píng)台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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