唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市(shì)场(chǎng)，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在公(gōng)司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐岩押(yā)注出(chū)海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的(de)当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势(shì)让它在成(chéng)立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛(sài)道的(de)头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然(rán)稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度(dù)持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还(hái)趴(pā)着(zhe)133亿(yì)元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌(mò)陌危机(jī)四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态(tài)，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这(zhè)种(z健康码可以扫出个人信息吗，健康码可以扫出个人信息吗hǒng)衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带(dài)来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王(wáng)力因健(jiàn)康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北(běi)京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词(cí)。工作时(shí)间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在(zài)同量(liàng)级(jí)企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给(gěi)每一位员(yuán)工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的(de)2018年(nián)，陌陌(mò)还(hái)曾(céng)带领全(quán)球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日本东(dōng)京(jīng)集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下(xià)了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具体的(de)业务层会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自一线的汇(huì)报(bào)，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒(nù)斥相关负(fù)责人。类似情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还有他的(de)妻子张(zhāng)思(sī)川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等(děng)工作，在其带(dài)领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职(zhí)能部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉时(shí)代财经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他(tā)极有可能因没有发(fā)展前(qián)景而离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的(de)念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出问题(tí)核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么(me)几年我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创始(shǐ)人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是(shì)预算管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图(tú)”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而(ér)，这(zhè)一(yī)新作没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的(de)创新事(shì)业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等众多新(xīn)项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续四(sì)次出海，几乎(hū)均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及(jí)较发(fā)达地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，健康码可以扫出个人信息吗，健康码可以扫出个人信息吗迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌(mò)陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出海业(yè)务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的(de)情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少(shǎo)可(kě)以排到中东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与(yǔ)公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还(hái)在持续(xù)运(yùn)营。曾有(yǒu)消(xiāo)息(xī)指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印(yìn)尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出(chū)海困难(nán)源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并(bìng)不重视，乃至于(yú)在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优(yōu)先(xiān)级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外(wài)业务(wù)只投了十几万元(yuán)试(shì)水，看到(dào)没有水花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不(bù)建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你(nǐ)的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋力突破文(wén)化壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法(fǎ)上的(de)创新，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金(jīn)流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌(pái)，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限(xiàn)制和天花板，留给其试(shì)错和调(diào)整的(de)时间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人(rén)物均为化名）

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