既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一(yī)季(jì)度(dù)消费(fèi)市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模(mó)不等的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的(de)补贴(tiē)力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头则主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多(duō)多(duō)加补后的(de)产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字shǒu)机，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的(de)项(xiàng)目(mù)负(fù)责人表示(shì)。在(zài)五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近(jìn)期(qī)最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品类(lèi)销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观(guān)经济提(tí)振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去(qù)十年互联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良(liáng)性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都(dōu)有好处。对经(jīng)济而(ér)言(yán)，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一(yī)套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的(de)立(lì)足之本(běn)。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共同需(xū)要面对和(hé)解决的问(wèn)题(tí)。

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