唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌(mò)内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出(chū)海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩(yán)的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的(de)体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒(shū)适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社(shè)交赛道的头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司能做(zuò)到如(rú)此，更何况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公(gōng)司成立(lì)12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连(lián)续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能(néng)找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两(liǎng)年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个公司(sī)都(dōu)非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集(jí)团，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的(de)依赖，找到新的增长(zhǎng)曲(qū)线。只可(kě)惜，这样(yàng)的(de)刺(cì)激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷(mí)路的(de)陌陌(mò)能(néng)找到(dào)正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作(zuò)时间(jiān)稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就不(bù)可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖金，虽然比不苹果xr重量为多少g过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同量级企业(yè)里(lǐ)依旧(jiù)保(bǎo)持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出(chū)发(fā)，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了(le)当(dāng)地近800间(jiān)酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子(zi)结(jié)束了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自一线的(de)汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥(chì)相关负责人。类似情况在(zài)此前王力(lì)任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需求随着(zhe)会(huì)议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌(mò)员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部分(fēn)部门，一些职能(néng)部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点的(de)唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提(tí)出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而(ér)离(lí)职。但唐(táng)岩回归(guī)后的(de)一系列举(jǔ)措，打消了他(tā)的念头。他希(xī)望再(zài)赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方(fāng)向上(shàng)感觉不(bù)会出错(cuò)。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我基本(běn)没有接触过(guò)王(wáng)力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是(shì)创始人与职业经理人的(de)区(qū)别(bié)。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管理，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作没(méi)能打响任何水花。据(jù)点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新(xīn)项目，但(dàn)至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然。可(kě)问题(tí)在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略能(néng)否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复(fù)制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限于(yú)文化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地(dì)区相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没(méi)有打开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形(xíng)态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运(yùn)营(yíng)等(děng)多个方面均处于劣势(shì)，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌(mò)的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一个50余人的(de)出(chū)海业务(wù)部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗(zōng)教文(wén)化约(yuē)束(shù)，在没(méi)有同类竞(jìng)品的(de)情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司(sī)采取(qǔ)了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规(guī)模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海(hǎi)业务(wù)只剩一个(gè)收购而来的探探(tàn)海外版(bǎn)还在持(chí)续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来(lái)西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要低(dī)于其(qí)他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上的(de)投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看(kàn)到(dào)没有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋(fèn)力突破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕(yù)的现金(jīn)苹果xr重量为多少g流成为(wèi)最后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的(de)限制和(hé)天花板，留给(gěi)其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名）

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