周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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