周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yá自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗ng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以(自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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