周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐健康码可以扫出个人信息吗，健康码可以扫出个人信息吗渐成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华健康码可以扫出个人信息吗，健康码可以扫出个人信息吗(huá)上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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