周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多(duō)了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园游客(kè)超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比增长3青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么5％。还有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么严(yán)重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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