既是响应(yīng)消费复(fù)苏的(de)大势，也是(shì)为(wèi)了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动经济(jì)加快恢(huī)复的(de)重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电(diàn)商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的(de)消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争蜗牛是不是昆虫类夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要(yào)从(cóng)供(gōng)给端入手。4月2蜗牛是不是昆虫类0日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商(shāng)品入(rù)驻(zhù)。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后(hòu)价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供全(quán)网最(zuì)具性价比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上(shàng)述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全(quán)品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空(kōng)调销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。蜗牛是不是昆虫类p>

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业(yè)的竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多(duō)越(yuè)是(shì)持(chí)续(xù)比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济复苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的(de)价格(gé)真正切(qiè)切让消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降低(dī)商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需要一(yī)套(tào)完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面(miàn)对(duì)和解决的问题。

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