写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语

　　如(rú)果你家(jiā)有小(xiǎo)朋友(yǒu)，那么很可能买过或(huò)吃过奶酪(lào)棒。要选择奶酪棒，一定绕不过“妙可蓝多”。

　　随着演员孙俪在电视广告里一遍又一(yī)遍(biàn)的(de)重复着(zhe)“奶酪就选 妙(miào)可蓝多”时，妙可蓝(lán)多也(yě)成为(wèi)近(jìn)几年消(xiāo)费领域(yù)杀(shā)出来的(de)一(yī)匹大黑马。

　　这匹黑马硬是在伊利、蒙牛、光明等乳业(yè)巨头中(zhōng)，以一己之力在即食奶酪这(zhè)一细分品类杀出了一条血(xuè)路。

　　然而，爆火(huǒ)几年后(hòu)，妙可蓝(lán)多突然(rán)失速(sù)。

　　刚(gāng)刚公布的2023年(nián)一季报，妙可蓝(lán)多业绩可谓“暴雷”，其中营收下滑20％，扣非(fēi)净利润更(gèng)是暴跌(diē)91％。二(èr)级(jí)市场，妙可(kě)蓝多曾在2021年5月达(dá)到约435亿市值，如今仅剩135亿市值；粗略计算(suàn)一下，市值蒸(zhēng)发了300亿，蒸发(fā)了近(写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语jìn)7成。

　　这匹消(xiāo)费新(xīn)黑马，究竟怎么了(le)？

　　1

　　营(yíng)收(shōu)10亿，扣(kòu)非净利润仅(jǐn)586万

　　4月25日，妙可蓝多发布2023年一季报。公司营业(yè)收入10.23亿元，同比下(xià)降20.47％；归属于上市公司(sī)股(gǔ)东的净利(lì)润(rùn)2420.23万元，同比(bǐ)下降67.08％。扣(kòu)非净利润仅586.88万元，同比暴跌91％。

　　中国食品产业(yè)分析师朱丹蓬对深蓝财(cái)经表示，主因还(hái)是“赛道太拥挤”，稀(xī)释了(le)妙可蓝多的市场份额。

　　经过财报拆解，我(wǒ)们发现，妙可蓝多其实(shí)从去年第二季度(dù)已(yǐ)经出现(xiàn)“暴雷”征兆。

　　2022年第二季度，妙可蓝多营(yíng)收增速(sù)从一季度的35％下滑(huá)至25％，扣(kòu)非净(jìng)利润增速从一(yī)季度(dù)的(de)118％下滑至4％。到了(le)第三(sān)季度(dù)，营收增(zēng)速进一(yī)步下(xià)滑至(zhì)21％，扣非净(jìng)利(lì)润增(zēng)速直(zhí)接变成(chéng)-38％。

　　在2022年年报中，妙可蓝多解释了原因：受疫(yì)情影(yǐng)响，一是公(gōng)司高毛利零售产品增(zēng)速(sù)有(yǒu)所放(fàng)缓(huǎn)，二是原辅材料价格上涨，从而导(dǎo)致整体毛利(lì)率(lǜ)有(yǒu)所下降。同时(shí)，妙可蓝(lán)多自己(jǐ)也(yě)承(chéng)认，随着海外(wài)奶酪品牌大举(jǔ)进军中国、国内(nèi)大型乳制品企业纷(fēn)纷关(guān)注奶(nǎi)酪领域。

　　一言(yán)以蔽之，就是市(shì)场(chǎng)“太卷了”。

　　深(shēn)蓝(lán)财经注意到，目前国内奶酪市场(chǎng)，除了传统乳业大(dà)厂伊利、君(jūn)乐(lè)宝、光(guāng)明等，还有传(chuán)统海外大牌百吉福，另外众多新创业品牌裹挟资本杀入赛道，比如奶酪(lào)博士、妙飞、吉士汀、酪(lào)神(shén)世家等。

　　据(jù)东方证券此前的研报(bào)，妙(miào)可蓝多(duō)的(de)克单价是(shì)比较高的，常规(guī)产品(pǐn)克单(dān)价为0.15元(yuán)，高于百(bǎi)吉福、妙飞等(děng)，与伊利(lì)、蒙牛(niú)持平(píng)。但是金装的(de)产品克单价(jià)达到0.25元，远超市场(chǎng)平均水平(píng)。

　　奶酪产品并不是高科技产品，本身技(jì)术门槛(kǎn)不高，企业也很难构建技(jì)术壁垒。这一点和“王老吉”、“可口可乐(lè)”等产品还不(bù)太一样，他们(men)有自己独家的配方，即(jí)使竞争(zhēng)对(duì)手模(mó)仿，也很难做出(chū)口感一致的产品。

　　竞争加剧，必然带(dài)来的是“阵痛”。

　　2

　　缔造奶酪神话的女(nǚ)人

　　妙(miào)可(kě)蓝多(duō)的故事要从其创始人柴(chái)琇讲起(qǐ)。

　　柴琇出(chū)生于(yú)1965年(nián)，吉(jí)林延边人。大学毕业后，柴(chái)琇(xiù)被分配到国企上(shàng)班。闲不住(zhù)的柴琇遂(suì)下海经商。从代(dài)理休(xiū)闲食品开始(shǐ)，她赚(zhuàn)到了第一桶金。

　　2001年，柴琇成立(lì)广泽乳业，正式进(jìn)入乳(rǔ)制品行(xíng)业。2006年，广泽牛奶成为吉林省最大(dà)的乳企。

　　2007年，一次偶(ǒu)然(rán)的出(chū)国(guó)考察机(jī)会，柴琇注(zhù)意到奶酪这个细分市场。

　　经过(guò)8年的准备，2015年她收购了妙可蓝多(duō)（天津）食品公(gōng)司，全力进军奶(nǎi)酪这一细分赛道。

　　2016年，广泽乳业成功(gōng)借壳华联矿业A股上市。此时的广泽乳业(yè)，仍是个(gè)名(míng)不见(jiàn)经(jīng)传的小乳企。广(guǎng)泽股(gǔ)份2017年财报显示，当(dāng)年广(guǎng)泽乳业营收8.13亿，净利润6709.91万；妙可蓝(lán)多(duō)营收2.25亿，净利(lì)润仅有653.37万。

　　此时，奶酪产品在国(guó)内消费者(zhě)中认知依然严重不足，销量迟迟打(dǎ)不开(kāi)。

　　经过一番(fān)决定(dìng)后，柴(chái)琇(xiù)决定(dìng)重(zhòng)金“出圈”。

　　2019年，妙可蓝多(duō)广(guǎng)告登录央视、分众传媒等渠道。《两只老虎》的魔(mó)性(xìng)背(bèi)景(jǐng)，配合重复的(de)宣讲，妙可(kě)蓝(lán)多成功出(chū)圈。短(duǎn)短几年，“奶酪就(jiù)选妙可蓝多(duō)”成功的植入了消费者脑海，尤其是小朋友的脑海里。

　　销(xiāo)量，瞬间打开了。

　　当年，公司营业收入(rù)17.44亿，同比增长42.32％。净利润1922.99万，同比增长80％。借着这股东风，2019年(nián)，上(shàng)市公司广泽(zé)乳业(yè)正式更名妙可蓝多。

　　3

　　接(jiē)受巨头(tóu)“招(zhāo)安”

　　崭露头角的妙可蓝(lán)多很快被巨头“盯(dīng)上了”。蒙牛(niú)伸出了橄榄枝(zhī)。

　　接受“招(zhāo)安”，还是独自打拼？这(zhè)是摆在柴琇(xiù)面前的(de)选择题。

　　一(yī)个可参考的案例(lì)就(jiù)是莫斯利安。

　　当年(nián)，光明的“莫斯利(lì)安”也是(shì)凭(píng)借“长寿村的神奇秘密(mì)”开辟出了“常(cháng)温酸奶”这一品类。2015年莫斯利安做到60亿销售额，成为常温酸奶(nǎi)超级单品。但在伊(yī)利、蒙牛等(děng)巨头的围攻之下(xià)，莫斯利安最终败给了安慕希、纯(chún)甄(zhēn)。

　　如今，安慕(mù)希占(zhàn)据常(cháng)温酸(suān)奶一(yī)半(bàn)的(de)市场份额，年(nián)销(xiāo)售额200多(duō)亿。莫斯(sī)利安市场份额只剩下个位数。一个超级(jí)单品(pǐn)，就这(zhè)样被巨(jù)头们“围剿”的渣(zhā)都不剩。

　　以广泽的实力，在(zài)两大巨头面前(qián)，如(rú)同蝼蚁(yǐ)。如果不投奔巨头，会不会重蹈(dǎo)莫斯利(lì)安(ān)的覆辙？

　　柴(chái)琇(xiù)很快接受招安(ān)。

　　2020年1月，蒙(méng)牛作(zuò)为(wèi)战略投资方，以14元/股的(de)价(jià)格(gé)受(shòu)让(ràng)妙可蓝(lán)多2.05亿股（占比5％）。据说当(dāng)时柴琇在给员工(gōng)的信中(zhōng)表示，这对妙可蓝多是“巨大的利好”。

　　随后，妙(miào)可蓝多向蒙牛定增(zēng)募(mù)资30亿元。定(dìng)增(zēng)完(wán)成(chéng)后，蒙牛对妙(miào)可蓝多(duō)的持股比例上升(shēng)至28.46％，成为(wèi)第一大股(gǔ)东。柴琇(xiù)让出了控股权。

　　据说，当时柴琇经常面对(duì)外界这样的质(zhì)疑：你不是控(kòng)股股东了，在这个企业你还有话语权(quán)吗？你会不(bù)会觉得(dé)难过？为此她曾几(jǐ)次面对媒体(tǐ)采(cǎi)访(fǎng)时——“泪洒现场”。

　　后(hòu)面，蒙牛又增持了一部分股票。到目前为止，蒙牛持(chí)股(gǔ)比例为35.28％，柴琇为14.86％，关联公(gōng)司吉林省东秀(xiù)商(shāng)贸有限公司持(chí)股1.03％。

　　随着(zhe)品牌(pái)的出圈，蒙牛的(de)入主，二级市场(chǎng)投资者(zhě)为之疯狂。2019年到2021年，妙可蓝多股价暴(bào)涨超(chāo)过800％！成为(wèi)消费领域的大(dà)牛股。

　　蒙(méng)牛(niú)的进入，让妙可蓝(lán)多有了更多资本“烧钱”。

　　在(zài)广告导向之(zhī)下，妙可(kě)蓝多的销售(shòu)费用暴增。2018年(nián)到2021年分别(bié)为(wèi)2.05亿(yì)元、3.59亿元、7.1亿元和11.59亿元(yuán)，短短4年暴增4.6倍。

　　与此(cǐ)同时，业绩也得到“狂飙”。

　　2018年到2021年，妙可蓝多营业收入分别为12.26写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语亿元、17.44亿元、28.47亿元和(hé)44.78亿元。

　　妙可蓝多成功(gōng)出(chū)圈，以(yǐ)一己之力，带火(huǒ)了一个(gè)新的赛(sài)道(dào)。

　　从毛利率(lǜ)指标来说(shuō)，妙可(kě)蓝多从2018年的26.96％一路提升至2021年的(de)38％，可见公司的产品定价还是(shì)“蛮(mán)高的”。

　　当然，“烧(shāo)钱”的代价就是收(shōu)入上(shàng)去了(le)，但(dàn)是利润(rùn)还是很低。

　　以净利率指标来看，2021年(nián)公司净利率仅4.33％，但同年伊利股份的净利率水平稳定在7.9％的水平。

　　4

　　第一战“汪汪队(duì)立大功”，后(hòu)面(miàn)呢？

　　在妙可蓝多的包装(zhuāng)上，印着现(xiàn)在(zài)小朋(péng)友很喜欢的(de)《汪汪(wāng)队立大功》的(de)动画片卡(kǎ)通(tōng)形象，而且在(zài)内部独立包装上，也印着“汪汪队”。每一个奶酪棒上面，还有(yǒu)趣味知识，小朋友可以和大人(rén)互(hù)动。

　　现在看(kàn)来，“汪汪队”的确为(wèi)妙可蓝多“立了大功”！

　　但是，友商都学会了(le)这招儿(ér)。

　　百吉(jí)福(fú)有“哆啦A梦”、伊利有(yǒu)“迪士尼(ní)”、蒙(méng)牛有“熊出没”、妙飞有(yǒu)“超级(jí)飞侠”......有网友戏言，再这么下去，动画片都不(bù)够了。

　　在产品(pǐn)方面(miàn)，光明推出(chū)“不加(jiā)水的纯奶酪棒”；奶(nǎi)酪博士主打母婴(yīng)人群；君乐宝入(rù)股思克(kè)奇奶酪棒(bàng)，主打高(gāo)钙(gài)；妙(miào)飞奶酪棒(bàng)主(zhǔ)打“0蔗糖(táng)”等等，反正竞争是越来越白热化(huà)了。

　　截止(zhǐ)今年第一季(jì)度，妙(miào)可(kě)蓝多(duō)的市(shì)场份额(é)已经(jīng)接近40％，牢牢把守中国奶酪行(xíng)业第一品牌。但是，所有人都知(zhī)道，妙可蓝多的(de)护(hù)城河很低(dī)。

　　2023年一季报显示，妙(miào)可蓝多毛利率进一步降至(zhì)32.69％（去年(nián)同(tóng)期为(wèi)38.82％）；销售净利率降至3.35％（去年同期为6.31％）。存货周转天数升至(zhì)98.9天（去年同期(qī)为(wèi)58天）。

　　结合(hé)上面的营收、扣非净利润下滑等数据综(zōng)合来(lái)看，妙(miào)可蓝多其实(shí)已经“不妙(miào)”了(le)！

　　该如何应对呢？

　　2022年，妙可蓝多创始人柴琇(xiù)提出了(le)所谓三大战役：奶酪棒之战、第二增长曲线之战(zhàn)（奶(nǎi)酪(lào)进中餐战役）以及(jí)寻找(zhǎo)第三(sān)条增长曲线。

　　所以，儿童奶(nǎi)酪棒(bàng)只是第一战。

　　第二战役(yì)就是——把奶酪端上中(zhōng)国(guó)人的(de)餐桌。为此，妙可(kě)蓝多力推(tuī)奶酪片(piàn)，倡(chàng)导“营养早餐加一片”，谋求(qiú)早(zǎo)餐场景的突破(pò)。后面的所谓第三条增长曲线，就是比(bǐ)如奶酪零食(shí)化、成人即食奶(nǎi)酪(lào)、B端餐饮供应链等(děng)。

　　目前，上(shàng)市公司妙可蓝多的法(fǎ)人代表和总经理，依然是柴琇。虽(suī)然不是(shì)控股股东，但还是第二大股(gǔ)东。

　　虽(suī)然(rán)妙可蓝(lán)多成功的(de)打响了儿童奶(nǎi)酪棒这一战，但是后面的所谓第二、第三曲线，既需要消(xiāo)费(fèi)者教育，又需要持(chí)续不(bù)断的投入(rù)。持续投入，又要烧钱(qián)。持(chí)续烧钱就(jiù)没有利润，而且烧钱(qián)本身风险也大。

　　真实(shí)的商(shāng)业竞(jìng)争(zhēng)就是(shì)这(zhè)样，一着不(bù)慎满盘皆(jiē)输。商场的战役从来都(dōu)不轻松。

　　虽然背靠蒙牛这(zhè)棵大树(shù)，但是蒙牛持股比(bǐ)例仅35％，蒙牛会(huì)不会全力投(tóu)入？还是未知数。蒙牛自有(yǒu)品牌奶酪产品也在全(quán)力冲击市场。而众多友商又步(bù)步紧逼......

　　妙可蓝多，还(hái)能守住老大的位置多(duō)久？

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