周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出(chū)圈引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？