周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗)验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还(东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了(le)。

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