无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文(wén)案，更不用苦心(xīn)探索(suǒ)个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直(zhí)播(bō)带货”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所(suǒ)描(miáo)绘(huì)的(de)雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致(zhì)的(de)互(hù)动感与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了(le)其存(cún)在(zài)的(de)意义，消费者也无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形成了(le)一(yī)套灰(huī)色的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起了(le)你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红书(shū)及(jí)知乎等公共平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的(de)闭(bì)口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规(guī)的无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人腰围88是多少 腰围88是多少码直播带货（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经(jīng)历(lì)了一年左右(yòu)的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的(de)门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平(píng)台全(quán)面(miàn)开花(huā)，其(qí)中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了(le)拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品上，相对(duì)正式(shì)主播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共(gòng)通(tōng)点是客单(dān)价低(dī)且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的了解度较低(dī)，不易(yì)识破镜头对面(miàn)并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确(què)具(jù)有先(xiān)天优势(shì)。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)盈(yíng)利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源问(wèn)题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与带货(huò)品(pǐn)类相关的(de)短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可零门槛开启无人(rén)直播(bō)。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画(huà)面为己所用”。主流的无(wú)人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射(shè)视频。达人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后(hòu)，利(lì)用其(qí)虚(xū)拟摄(shè)像头便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编(biān)辑”的(de)重点在于(yú)加(jiā)上多个干扰式的(de)视频(pín)，调(diào)低透明度(dù)，躲(duǒ)避(bì)平台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于(yú)消(xiāo)费者的(de)迷惑性也更强。上(shàng)述(shù)的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂(guà)播”模(mó)式(shì)，达(dá)人无法编(biān)辑视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也(yě)让平台的(de)处罚判定(dìng)精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环(huán)”，达(dá)人选择(zé)的带货视频将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单(dān)便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课(kè)程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少(shǎo)数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实实(shí)在在的(de)互(hù)动性真人带货来得(dé)有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机者(zhě)。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课程”的(de)账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛、无成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性地(dì)指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也(yě)多为该两者。调查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个(gè)类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元的学费，拿到(dào)了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑(jí)技巧(qiǎo)和(hé)流(liú)量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的(de)细节(jié)要么(me)避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为此售(shòu)后。部分(fēn)课程(chéng)的确(què)把(bǎ)所(suǒ)谓(wèi)的教程细节(jié)发了出(chū)来（具体集中(zhōng)在如何(hé)逃(táo)避平台监管），并且大致做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让(ràng)学(xué)员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了就重开，重开了(le)接着(zhe)被(bèi)封(fēng)。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学(xué)会(huì)了如何开直(zhí)播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本(běn)质就(jiù)违规(guī)的课程并没有(yǒu)任何售后可腰围88是多少 腰围88是多少码(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备(bèi)好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更(gèng)是(shì)在朋(péng)友圈高频率地(dì)发学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话术(shù)试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前(qián)的无(wú)人直播本身就是(shì)在灰色(sè)边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无(wú)处说(shuō)理(lǐ)。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法权益(yì)，打击(jī)直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗(dào)播的真人(rén)主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货的(de)产品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出(chū)现问题，真人主播(bō)的信誉(yù)也将(jiāng)连带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影(yǐng)响其(qí)直(zhí)播的(de)积(jī)极(jí)性。

对于平台(tái)本身而(ér)言，内部的(de)直(zhí)播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖直播带(dài)货、货(huò)源更独立的平台，无人(rén)直播将严(yán)重影响带货的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直(zhí)播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的(de)信任度(dù)降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存(cún)在的乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相关违规情况均进行了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出(chū)直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其(qí)为违规行(xíng)为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在(zài)处罚使(shǐ)用无人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无人(rén)播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台的态度可以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身直(zhí)播间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定(dìng)且(qiě)干货丰(fēng)富的特(tè)质让(ràng)销量连连增长，为数(shù)字产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直(zhí)播若能(néng)与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出(chū)一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工(gōng)智(zhì)能则(zé)可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能(néng)升级消(xiāo)费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高(gāo)与对技术条件的(de)要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需(xū)要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题(tí)仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能(néng)力，目前尚且(qiě)无法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此全(quán)自动(dòng)的无人直播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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