东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　妆前乳是什么东西，妆前乳是啥东西首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间(jiān)的价格(gé)普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是(shì)因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票(piào)的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车(chē)车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而(ér)还(hái)妆前乳是什么东西，妆前乳是啥东西赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改(gǎi)成短途(tú)高(gāo)频(pín)的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都(dōu)是来(lái)往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的(de)帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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