既(jì)是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的(de)数(shù)据(jù)显示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物(wù)节(jié)，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的(de)消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品发放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公(gōng)司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商(妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确shāng)家大会(huì)」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次(cì)加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多(duō)原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多(duō)加补(bǔ)后(hòu)的产品价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负责人(rén)表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更是全品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的(de)空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热(rè)销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞争的(de)关(guān)键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的(de)过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业(yè)良性的(de)价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价(jià)格(gé)真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确米旗下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消费(fèi)者的(de)手段(duàn)，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费(fèi)者还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商(shāng)品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问题(tí)。

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