既(jì)是响应(yīng)消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为(wèi)了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的(de)数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一(yī)季(jì)度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一个电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的(de)消费(fèi)券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数(shù)码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外(wài)两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fè熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了i)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的(de)补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了售价3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的(de)项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这是(shì)拼(pīn)多(duō)多推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行(xíng)业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商(shāng)业(yè)名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场(chǎng)急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业(yè)良性的(de)价格竞争，不论是对(duì)经济复(fù)苏、还(hái)是(shì)对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电商平台来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是短时(shí)间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持(chí)续性地降低商(shāng)品从(cóng)生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质(zhì)的(de)服务体系。这才是(shì)今天企业的(de)立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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