东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内(nèi)民航(háng)业整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一水浒传史进的主要事迹概括，水浒传史进的主要事迹有哪些家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了(le)。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李(lǐ)托运(yùn)的(de)价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度(dù)排班来(lái)提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大水浒传史进的主要事迹概括，水浒传史进的主要事迹有哪些航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是(shì)民(mín)航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐水浒传史进的主要事迹概括，水浒传史进的主要事迹有哪些(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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