东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价(jià)格(gé)，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā六朝是指哪六朝)赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利(lì)多(duō)销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日(rì)利(lì)用(yòng)率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城市可(kě)以(yǐ)获得(dé)较高的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这个(gè)也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等，秋香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 六朝是指哪六朝