唐(táng)岩(yán)回归(guī)半(bàn)年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近(jìn)两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐(táng)岩(yán)的(de)助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认(rèn)为(wèi)是(shì)唐(táng)岩(yán)押注出(chū)海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的(de)当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播(bō)，依(yī)靠(kào)庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联(lián)网公司能做(zuò)到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突(tū)破(pò)1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一(yī)天比一(yī)天近。

　　一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单(dān)一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌(mò)陌(mò)带(dài)来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩(yán)接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到(dào)正确(què)的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁(cái)员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来(lái)了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在(zài)很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具(jù)体的业务层(céng)会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力自上而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对(duì)时代(dài)财经(jīng)证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一(yī)些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务(wù)增长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是(shì)一(yī)滩死水，机(jī)会随之而来(lái)。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可(kě)能因没有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩(yán)回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他(tā)希望再赌(dǔ)一(yī)把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不(bù)同业务的理解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这(zhè)么(me)几年我基本没有接触过(guò)王(wáng)力。”张(zhāng)超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次(cì)吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能(néng)打响任何(hé)水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵化了(le)照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(s一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次hè)区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地理位(wèi)置(zhì)匹(pǐ)配的(de)聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及(jí)较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最(zuì)后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的(de)出海(hǎi)业务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开(kāi)始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了中东地(dì)区(qū)的宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市场。据(jù)内(nèi)部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以(yǐ)排(pái)到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收益(yì)用于与公会(huì)、主播分成，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只剩一个收购而来的探探(tàn)海外(wài)版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃(yuè)用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西(xī)亚等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在(zài)接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市(shì)场还没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个(gè)印(yìn)度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来(lái)，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境遇还远称(chēng)不(bù)上(shàng)是(shì)绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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