既是(shì)响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商(shāng)行业正在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一(yī)步(bù)加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌(pái)产品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商(shāng)巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多(duō)低(dī)价(jià)商品供(gōng)给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此次拼(pīn)多多加补后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼(pīn)多(duō)多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是电商行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国(guó)市场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为(wèi)经济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更低的(de)价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是(shì)其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续性地(dì)降低(dī)商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系(xì)，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更需(xū)要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平台共同需(xū)要面对(duì)和(hé)解决的问题。

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