周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流世界上性功能最强的国家是哪个国家(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)世界上性功能最强的国家是哪个国家带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(l世界上性功能最强的国家是哪个国家e)票(piào)价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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