东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司睡觉的时候一直放里面是什么感觉，睡觉一直放在里面共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极(jí)致富(fù)密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二(èr)招：短途(tú)直航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线(xià睡觉的时候一直放里面是什么感觉，睡觉一直放在里面n)都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一句名言：睡觉的时候一直放里面是什么感觉，睡觉一直放在里面钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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