整个(gè)四(sì)月，B站好像都站(zhàn)在名为(wèi)“停(tíng)更”的风(fēng)口浪尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级(jí)别UP主和(hé)部分(fēn)中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的(de)诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日(rì)前(qián)，拥(yōng)有千万粉丝(sī)的影(yǐng)视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动(dòng)态回(huí)应停更传言，他没有停更(gèng)，但确(què)实比(bǐ)较艰难(nán)。坊间有(yǒu)观点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接广告(gào)。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与(yǔ)广告投放(fàng)相(xiāng)关的环境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼水心”们(men)又该如何，才能养(yǎng)活自己(jǐ)与团队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)木(mù)鱼水心四(sì)个(gè)月(yuè)没广告(gào)，上则商单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视区的头部(bù)UP主了(le)，他(tā)在(zài)2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年度(dù)百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的风格(gé)深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投(tóu)稿(gǎo)中近半作品播放量超(chāo)过百万次(cì)。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国(guó)演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的(de)更新频率(lǜ)并不算太高，过去(qù)一(yī)整年他更新了57支作(zuò)品，平均下来基本做(zuò)到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他的团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的是，过去一(yī)年他几乎(hū)放弃(qì)了热点，专注于(yú)《水浒传(chuán)》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来(lái)，长(zhǎng)达二十天的时间里木鱼(yú)水(shuǐ)心并未更新，由此(cǐ)引发了坊间关(guān)于其停更(gèng)的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心(xīn)回应传(chuán)闻并否认了“停更”的(de)说(shuō)法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心透露，2023年到(dào)目前(qián)为止，四(sì)个多月(yuè)没有(yǒu)接到广告，B站的创作激励，还(hái)不够付(fù)办(bàn)公室(shì)房租(zū)。“现在(zài)基本是(shì)‘用爱发电’，去年一(yī)整年更(gèng)新《水浒(hǔ)传》就是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到(dào)广告(gào)”，的(de)确是(shì)此前“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦(jiāo)点。不过(guò)靠(kào)创作激励养不活创作者”几乎已(yǐ)是(shì)B站UP主的共(gòng)识，相(xiāng)比之下，广告(gào)商单才是(shì)创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没(méi)有接广告了，那他上一次(cì)的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借(jiè)《阿凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植(zhí)入在这则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的(de)植(zhí)入视频报价在(zài)三(sān)十几(jǐ)万、定制视频约要四(sì)十几万，此前也合作过(guò)手机游戏(xì)、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体(tǐ)量及(jí)影(yǐng)响力(lì)，这个价格不(bù)算贵。那(nà)么，千万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎么就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域(yù)的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号(hào)上(shàng)发布的(de)文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到(dào)广告(gào)了》，也(yě)曾引起业内(nèi)外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广(guǎng)告市(shì)场规模预(yù)计(jì)约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负增长。当广(guǎng)告主(zhǔ)的可支(zhī)配支出(chū)减少(shǎo)，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告(gào)市场(chǎng)洞察》指出，消费(fèi)不增(zēng)长对营销的转化要求进一步提升，广告营销面临(lín)突(tū)破(pò)和变革的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消(xiāo)费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏(xì)、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新(xīn)领(lǐng)域的消(xiāo)费需求，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)品牌(pái)主与B站(zhàn)进(jìn)行合作。过去(qù)一年，汽车(chē)、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接(jiē)单人数同比增(zēng)长(zhǎng)达(dá)118％。

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化上并(bìng)不(bù)是(shì)一个(gè)很垂直(zhí)的赛(sài)道。无独(dú)有偶，同(tóng)样身(shēn)在影视区(qū)的254万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商品(pǐn)方找他们(men)打视频(pín)广告了。

　　按照一般思(sī)路(lù)推断，影视类解说最(zuì)对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，其实(shí)今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项(xiàng)目很多，数(shù)量是超过去年的(de)。”但整体预算变少的情(qíng)况下，片(piàn)方也比较(jiào)谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示(shì)，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要(yào)是口(kǒu)碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不(bù)是(shì)首选——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去(qù)年特(tè)别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主(zhǔ)商业化）最(zuì)好的状态(tài)要么就是缩小团队，要么(me)就是再找点别的经(jīng)营(yíng)方向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不调(diào)整业务方(fāng)向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其(qí)文章《一(yī)堆(duī)人喊B站(zhàn)断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己可能并非是(shì)平(píng)台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛道(dào)的变现前景一定程(chéng)度上和该领域(yù)内的品(pǐn)牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技(jì)、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容(róng)，但其中又(yòu)有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技(jì)属于(yú)典型的大(dà)博主逻(luó)辑，品牌集(jí)中度(dù)高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中在头部博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰(yāo)部博主也能接(jiē)到广告，这就(jiù)是一个更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告可能(néng)只(zhǐ)是“没有合适(shì)的广告(gào)”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和他的购买(mǎi)能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两点，当一个创作者覆(fù)盖的粉丝(sī)足够(gòu)多，赛道就(jiù)不是根本问题(tí)了(le)。她个人(rén)推测(cè)认为，木鱼水心接不到(dào)商单可能(néng)和个人内(nèi)容规划(huà)有关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰到(dào)合适的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的内容(róng)还(hái)有(yǒu)机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主要有(yǒu)三大路径：商(shāng)单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由(yóu)于影视类内容(róng)本身(shēn)行(xíng)业的(de)属性和影(yǐng)视类商单性(xìng)价比问(wèn)题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单(dān)维持生计的难度在近两年指数(shù)级上(shàng)升(shēng)。罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片p>

　　那(nà)对于木鱼水心这样的(de)优质内容创作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联(lián)网环境中，“内(nèi)容付费”往往被(bèi)称为“知识付费”，这二者之间的差(chà)异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研究中产阶级(jí)的学者奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过对理性和效(xiào)率的追求，建(jiàn)构出新的时间观(guān)念来(lái)形(xíng)成并(bìng)定义自己的文化。这段话投射到我们当代(dài)人的(de)内容(róng)消费中(zhōng)便是各种(zhǒng)知(zhī)识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的知识类(lèi)内容(róng)往往(wǎng)被(bèi)视为“更有用”的东西，更容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知识付费(fèi)市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等(děng)IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通(tōng)过书(shū)影音类(lèi)泛娱(yú)乐(lè)内容进(jìn)行(xíng)付费变现的(de)成功案(àn)例少之又(yòu)少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上(shàng)添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那(nà)种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此(cǐ)前曾试水UP主(zhǔ)视(shì)频单期付费，但截至目前(qián)这(zhè)一功能却并未见到推广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容(róng)买单并(bìng)不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被拿来与国(guó)内对比，近日“停(tíng)更近两年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道还能月入几(jǐ)十(shí)万”的新(xīn)闻也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了(le)多(duō)种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布(bù)内(nèi)容创造收入。据“全(quán)现(xiàn)在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到165美元(yuán)罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜(bǎng)首的博(bó)主(zhǔ)年(nián)收(shōu)入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其(qí)净亏(kuī)损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本(běn)高(gāo)达180亿(yì)元，其中包括(kuò)在直播和广告(gào)业(yè)务中(zhōng)给UP主的激(jī)励/分(fēn)成(chéng)达到91亿(yì)元(yuán)，同比增长18％。但去年(nián)以来(lái)，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈(kuì)称(chēng)收(shōu)入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体(tǐ)现(xiàn)金激励算(suàn)法，后台也(yě)只给出了内(nèi)容质量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以我大多数(shù)时候(hòu)只能(néng)靠体感，不(bù)过体感确实(shí)降(jiàng)了。”

　　不(bù)止一(yī)位十万粉(fěn)以上的UP主告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，想要靠平台激励来生活基本是不可能的。

　　想(xiǎng)要全职做博(bó)主的生(shēng)活并(bìng)没有想(xiǎng)象中那么简单，内容创业的黄(huáng)金(jīn)时代已(yǐ)经过去，当(dāng)红利见顶，究竟是继续为爱发(fā)电，还是再寻出(chū)路是摆在每个(gè)创作(zuò)者面(miàn)前的(de)课题。

　　“现在只有(yǒu)直(zhí)播带货能(néng)赚钱，但你能想象木鱼水心(xīn)去直(zhí)播带货(huò)吗(ma)？”上(shàng)述(shù)MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片