周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价(jià)格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐传颂和传诵是什么意思区别，传颂和传诵的意思饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流(liú)量(liàng传颂和传诵是什么意思区别，传颂和传诵的意思)艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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