Facebook广告仍然是(shì)品牌(pái)的有效(xiào)数(shù)字(zì)广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要(yào)。然而(ér)，实现(xiàn)这一点(diǎn)并坚(jiān)持(chí)到底可能(néng)比听起来更复(fù)杂。成(chéng)功需要(yào)触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东(dōng)西并(bìng)不能(néng)减少点击量(liàng)——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有(yǒu)之(zhī)才能获(huò)得点击量(liàng)。阅读以下(xià)内(nèi)容，了解更(gèng)多关于有效提高参(cān)与(yǔ)度(dù)和赚取Facebook广告点击量的(de)信(xìn)息。

一.开始之前(qián)：了解您(nín)的受众

了解你的(de)受众是任(rèn)何(hé)成(chéng)功的营(yíng)销或广告活动的第一步。使用有关客(kè)户的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买家(jiā)在整(zhěng)个购买过(guò)程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位(wèi)的价值观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合他(tā)们(men)的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什(shén)么对你的观众最(zuì)有吸(xī)引力，可以带来(lái)额外的点击量和更多的(de)转化率。

深入研究(jiū)数(shù)据以了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标受众(zhòng)，这本身就(jiù)是一(yī)项技能。一旦你很好地处(chù)理了这方面的(de)业(yè)务，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告了(le)。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸(xī)引力(lì)和清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品(pǐn)。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要的因素：广告设置和广告创(chuàng)意(yì)。

二(èr).广(guǎng)告设置

企业在创建(jiàn)广(guǎng)告时有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的(de)选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应该使(shǐ)用各种各(gè)样(yàng)的广告，因(yīn)为每个人(rén)都不同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各种形式(shì)可以让(ràng)你的企业深入了(le)解吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告(gào)提供的(de)一些格(gé)式选项包括：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单的格(gé)式(shì)，可以使用高质量的单一图像(xiàng)来展(zhǎn)示(shì)你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有(yǒu)的图(tú)像，添加运动(dòng)和(hé)声音来(lái)创建一个可以(yǐ)在设(shè)备上快速加载的(de)广(guǎng)告(gào)。幻灯(dēng)片制作(zuò)也很容易(yì)，成本(běn)比视频低(dī)，加(jiā)载(zài)速度比视频(pín)广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种格式非(fēi)常适合(hé)拥有简(jiǎn)单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初(chū)创(chuàng)企业或有预算(suàn)的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在(zài)通过广告(gào)收(shōu)集数据，从这里开(kāi)始，你将获得(dé)所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的(de)广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创(chuàng)建视频(pín)或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频(pín)。你也可(kě)以创建(jiàn)自己的(de)视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告(gào)的浏览(lǎn)量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示的(de)产品，那么(me)很容易获(huò)得创意。然而(ér)，如果(guǒ)你提供更复杂的(de)服务(wù)，一个流(liú)行的想法是(shì)拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样(yàng)，你可(kě)以也应该尽快(kuài)测试视频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它(tā)仍然值得(dé)与(yǔ)静态广告一起(qǐ)测(cè)试，看三万日元等于多少人民币多少看什(shén)么(me)对你的受众有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你是一家初创(chuàng)公司还是更成熟的公(gōng)司，视(shì)频都(dōu)是值得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图(tú)集广(guǎng)告(gào)

旋转图(tú)集格式(shì)允许营销人员在一个广告中展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个(gè)图片或视(shì)频都(dōu)有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜(qián)在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘(pán)格式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相关的一系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也(yě)为用户提供了点击(jī)图片(piàn)与您(nín)的(de)品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体(tǐ)主题是户(hù)外(wài)的，但每(měi)张图(tú)片(piàn)都有自己的(de)创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显示单个产品的(de)不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提(tí)供参与度。如果你的产品或服务(wù)有多种用途(tú)，这是传(chuán)达你信息(xī)的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系(xì)列。当用户(hù)单(dān)击时(shí)，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览集合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购买的过(guò)程无(wú)缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系列(liè)最适合有产品目录展示的(de)电子(zi)商务(wù)品牌。这种格(gé)式创建了(le)一个店面，其(qí)中(zhōng)有四种或四种以上的产(chǎn)品可(kě)供客户浏览，允(yǔn)许您对(duì)相关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和视频广告提供动态(tài)体验。该选项使用同一广告(gào)的不(bù)同变体为(wèi)观众定(dìng)制广告(gào)——您的团(tuán)队使(shǐ)用单个图像或(huò)视频(pín)和其他文本选项创建广告。该平(píng)台通过使用文本(běn)组合自动创建不同(tóng)的广告，通过(guò)增(zēng)强功能(néng)调整媒体，并(bìng)为目标受(shòu)众创作(zuò)最有效的广告(gào)。这个过(guò)程可能包括调整(zhěng)亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜来(lái)突(tū)出广告。广告的组成变化可能(néng)包括标签、显示相关评(píng)论(lùn)和不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书(shū)向(xiàng)用户显示(shì)个性(xìng)化(huà)广(guǎng)告(gào)，预(yù)计可能会获得回(huí)应的(de)变化(huà)。动态广告看(kàn)起来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是(shì)，它(tā)会根据用户(hù)进行更改。你(nǐ)可以在这里学习如(rú)何创建(jiàn)动态广(guǎng)告(gào)。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格式

通(tōng)常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有(yǒu)团(tuán)队或第(dì)三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型(xíng)。此外(wài)，这种形式(shì)最(zuì)适合(hé)那些对同一产品(pǐn)或服务的受众(zhòng)略(lüè)有不(bù)同的人。此外，在进入这种广告(gào)类型之(zhī)前，你需要(yào)牢牢把握不同的(de)受众，因为它(tā)可能会(huì)让人困(kùn)惑。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需(xū)要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营销(xiāo)人员(yuán)的(de)信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可以带来成(chéng)功的活动和用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫(sǎo)描(miáo)的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符(fú)以内，以避免(miǎn)被截断。通过(guò)选(xuǎn)择与(yǔ)用户互动的(de)最佳词语(yǔ)来确(què)认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄(líng)、兴趣(qù)或(huò)行为来确定他们的目标？

如(rú)果是，请在(zài)主要文(wén)本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要(yào)有(yǒu)意义的(de)文(wén)字(zì)来满(mǎn)足他们的特定(dìng)需(xū)求(qiú)。无(wú)论你是试(shì)图吸引潜在买家，还(hái)是向以前(qián)对你的产品感兴趣的(de)消费者重(zhòng)新(xīn)推(tuī)销(xiāo)，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择(zé)独特的媒(méi)体(tǐ)资产并代表(biǎo)您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内容在吸(xī)引(yǐn)用户(hù)和产生点(diǎn)击(jī)方面非常出(chū)色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在(zài)种族和(hé)性(xìng)别方面是多样化的——在营销你的(de)品牌和与目(mù)标受众建立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行(xíng)动(dòng)号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户(hù)点击下载免费目(mù)录、查看独家交易或了解有关(guān)收(shōu)藏(cáng)的更多(duō)详(xiáng)细信息。一(yī)定要在标(biāo)题中(zhōng)突出(chū)显示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似(shì)“节省(shěng)高达(dá)30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在截断之前(qián)最(zuì)多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面(miàn)。如果他们浏览一个产品系列(liè)，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人(rén)们对该品牌的(de)兴趣。提供(gōng)免费试用、目录(lù)或独(dú)家交易都(dōu)是(shì)与观众互动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立即(jí)购(gòu)物”CTA对电子商务(wù)零售(shòu)商(shāng)来(lái)说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于为潜(qián)在客(kè)户创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页(yè)必须(xū)与广告相关(guān)，无(wú)论(lùn)是产品详细(xì)信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供他们(men)想要探索您(nín)的(de)产品或服务(wù)的信息以及转(zhuǎn)换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是(shì)至(zhì)关重要的。为移动(dòng)用(yòng)户优化目的地页面，这意味(wèi)着内容会立(lì)即加载，用户可(kě)以轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子商(shāng)务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最(zuì)后(hòu)的三万日元等于多少人民币多少(de)想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大(dà)的(de)受众为大小(xiǎo)企业带(dài)来收(shōu)入(rù)。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生点击量的广告(gào)是(shì)值得的。您(nín)的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品(pǐn)的(de)格式来点击，同时积极(jí)参(cān)与受众的兴趣(qù)。

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