东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，80寸电视机长和宽大概是多少厘米的，80寸电视的长和宽分别是多少厘米南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水80寸电视机长和宽大概是多少厘米的，80寸电视的长和宽分别是多少厘米(shuǐ)都(dōu)不(bù)提供？还是凭(píng)它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)80寸电视机长和宽大概是多少厘米的，80寸电视的长和宽分别是多少厘米止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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