周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。古代陇西成纪是现在的哪里，陇西成纪怎么读>

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎古代陇西成纪是现在的哪里，陇西成纪怎么读晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助古代陇西成纪是现在的哪里，陇西成纪怎么读。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力(lì)放在内容(róng)和风格的(de)打磨(mó)上了。

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