无需出(chū)镜，无(wú)需准(zhǔn)备话(huà)术(shù)与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠的就是(shì)极(jí)致的(de)互动(dòng)感与(yǔ)消费者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义(yì)，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在(zài)地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平(píng)台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中的漏洞及(jí)对(duì)监管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经(jīng)历了一年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播(bō)显得(dé)简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活(huó)刚需。在(zài)某“教学课(kè)程(chéng)”中，着重提到了(le)该年(nián)龄层受众对(duì)互(hù)联网的(de)了解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且(qiě)他(tā)们不熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流(liú)程，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在(zài)货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先(xiān)天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发(fā)货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直(zhí)播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货(huò)源问题(tí)，开播前(qián)多发几条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关的短视(shì)频(pín)，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无岭南大学位置在哪里啊，岭南大学在哪个城市人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有(yǒu)的(de)直(zhí)播画(huà)面为己所用”。主流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接(jiē)与投射视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编辑(jí)，并在(zài)直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其(qí)虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的(de)审查。

进入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起(qǐ)来(lái)更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平台的处(chù)罚判定(dìng)精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的(de)带货(huò)视(shì)频将一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手(shǒu)段(duàn)逃(táo)避(bì)平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习(xí)，但并没有(yǒu)得到(dào)太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实实在在(zài)的互动性真人(rén)带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无(wú)人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集(jí)中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一(yī)的话(huà)术基本集(jí)中在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示性地指向了学(xué)生(shēng)与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害(hài)者也多为该(gāi)两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不(bù)对(duì)板(bǎn)”，明面(miàn)教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示(shì)自己交了几千元的学(xué)费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播(bō)的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该(gāi)学(xué)生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直(zhí)播方式，但学(xué)员(yuán)实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就(jiù)重开，重开了接着(zhe)被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大(dà)致(zhì)学会了如何(hé)开(kāi)直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被封一(yī)次——然(rán)而(ér)这种本质就违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准(zhǔn)备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你用他(tā)们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的(de)话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡的(de)产物，传(chuán)授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的(de)那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都(dōu)将受到(dào)重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播(bō)的(de)合法权(quán)益，打击直播的积极(jí)性。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用他(tā)人视频(pín)来(lái)直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商(shāng)品出(chū)现问题，真人(rén)主播(bō)的信誉也将连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响其(qí)直播(bō)的积极性。

对于(yú)平(píng)台(tái)本身而(ér)言，内部的(de)直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类(lèi)重(zhòng)度依(yī)赖直播带(dài)货、货源更(gèng)独(dú)立(lì)的平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消(xiāo)费体验；对于抖音一(yī)类短视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无(wú)人直播(bō)让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者的售前售后都(dōu)无法(fǎ)获得保(bǎo)障，对平台(tái)的信任度降低(dī)，不利(lì)于其电(diàn)商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台发布(bù)系统化的惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违规情况均进(jìn)行了细(xì)化(huà)的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情况，都(dōu)将(jiāng)判(pàn)定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到(dào)，对(duì)无人直播的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许将有助于(yú)更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播(bō)，似乎(hū)浑身都(dōu)写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根本(běn)，是由于其被(bè岭南大学位置在哪里啊，岭南大学在哪个城市i)投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人利益(yì)为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不可为的(de)方(fāng)向。

在数字(zì)产业飞速(sù)发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现身(shēn)直播(bō)间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货丰富的(de)特(tè)质让(ràng)销(xiāo)量(liàng)连(lián)连(lián)增长(zhǎng)，为数(shù)字产业(yè)与电商融(róng)合(hé)展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本。未(wèi)来的(de)无(wú)人直播若能(néng)与数字技术相(xiāng)结(jié)合，也许将呈现出一个更(gèng)完(wán)整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可(kě)作为客(kè)服提供服务(wù)。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对(duì)技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已经(jīng)有公司对此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题(tí)仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的灵活度与(yǔ)交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远(yuǎn)。

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