Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众(zhòng)和(hé)详(xiáng)细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合(hé)对于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到底可(kě)能比听(tīng)起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据或写一些朗朗(lǎng)上口的(de)东西(xī)并不(bù)能减少(shǎo)点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅(yuè)读以下(xià)内(nèi)容，了(le)解更(gèng)多关(guān)于有(yǒu)效提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的(de)受众(zhòng)是任何成功的营(yíng)销或(huò)广告活动的第一步。使用(yòng)有关(guān)客户的可(kě)用数据和有关产品的反馈可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整个购买过(guò)程(chéng)中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品定位的价(jià)值(zhí)观，以使你的广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以及他们的(de)需求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么(me)对你的(de)观众最(zuì)有(yǒu)吸引力(lì)，可(kě)以带(dài)来(lái)额(é)外(wài)的点击量(liàng)和更多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研(yán)究数据以了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这本身就是一项(xiàng)技能(néng)。一旦你很(hěn)好地处理了(le)这方(fāng)面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告(gào)可以帮助你的品牌(pái)创建引人(rén)注目的活动，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的(de)正确组合吸(xī)引消费者购买你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获(huò)得点击(jī)的(de)两个(gè)最重要(yào)的因素：广(guǎng)告(gào)设置和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同(tóng)的优先级，Facebook提供(gōng)了(le)格式化广告的(de)选项，以最好地宣(xuān)传您(nín)的品牌。无论你想使用(yòng)图像(xiàng)、视频、声(shēng)音(yīn)还是文字(zì)，都有一(yī)种格式可以帮(bāng)助你(nǐ)实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应该使(shǐ)用各(gè)种各样的广告，因为每(měi)个人都不同地参与(yǔ)广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的(de)文字。尝试(shì)各种形(xíng)式可以(yǐ)让(ràng)你的企业深入了解(jiě)吸引目标受(shòu)众的广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一(yī)些格式选项包括：

1.单(dān)图(tú)像和幻(huàn)灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单(dān)的格式，可以使用高质量的单一图(tú)像来(lái)展(zhǎn)示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的(de)图(tú)像，添(tiān)加运动(dòng)和声音来创建(jiàn)一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易(yì)，成本比(bǐ)视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业(yè)或有预(yù)算的企业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广告收集数据(jù)，从这里(lǐ)开(kāi)始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需的指标(biāo)（如(rú)哪些照(zhào)片、措(cuò)辞(cí)等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广告(gào)格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视(shì)频或照(zhào)片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成视(shì)频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告(gào)格式多融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写(duō)10%到(dào)30%。

如果你有(yǒu)一个可以通(tōng)过视频展示的产品(pǐn)，那么很容(róng)易(yì)获得创意。然(rán)而，如(rú)果你(nǐ)提(tí)供更(gèng)复(fù)杂的服(fú)务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个(gè)人谈(tán)论你的公司的(de)视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态广告(gào)一样，你可以也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视频(pín)广(guǎng)告(gào)通常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告一起(qǐ)测(cè)试(shì)，看看什么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是(shì)一家初创公司还(hái)是更成熟的公司(sī)，视频都是(shì)值得(dé)的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集(jí)格式允(yǔn)许(xǔ)营销人(rén)员(yuán)在(zài)一个广告中展示多达(dá)10张照(zhào)片和(hé)视(shì)频。

每个图片或视频(pín)都(dōu)有(yǒu)自己(jǐ)的(de)链接，可(kě)以将潜在(zài)买家直接带到登录页(yè)，以提供有关促销、产(chǎn)品细(xì)节(jié)或服务的(de)更多信息(xī)。转盘格(gé)式还允(yǔn)许(xǔ)您显示与广(guǎng)告相(xiāng)关(guān)的(de)一系列事件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告(gào)，同时也为用户提(tí)供了点击(jī)图片与您(nín)的(de)品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户(hù)外的，但每(měi)张图片都(dōu)有自(zì)己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格(gé)式有利于显示单(dān)个(gè)产品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程，并在用户浏(liú)览(lǎn)幻灯片时提(tí)供参与度(dù)。如果(guǒ)你的(de)产品或(huò)服务有(yǒu)多(duō)种用(yòng)途(tú)，这是传达(dá)你信(xìn)息的最佳广告格(gé)式(shì)。

4.收款格式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通(tōng)过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最初(chū)的视频(pín)重(zhòng)点(diǎn)介绍(shào)了(le)您(nín)在活动中推广的产品系列。当用户单击时(shí)，他们可以在快速加载(zài)页面上浏览集(jí)合(hé)中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的过(guò)程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在有人在移(yí)动(dòng)设备(bèi)上点击你的(de)广告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您的产品和服(fú)务的好方法(fǎ)。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这(zhè)种格式创建了一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或(huò)四(sì)种以上的产(chǎn)品可供客(kè)户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对(duì)相关商品进行(xíng)分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用(yòng)同一广(guǎng)告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文(wén)本选项创建广告。该平台通过使用文本组合自(zì)动(dòng)创建不(bù)同(tóng)的广(guǎng)告，通(tōng)过增(zēng)强功能调整媒体，并为(wèi)目(mù)标(biāo)受众创作最有效的(de)广告。这(zhè)个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突(tū)出广告(gào)。广(guǎng)告的(de)组成变化可能包括标签、显示相关评论(lùn)和不同(tóng)的文本组(zǔ)合，以创建(jiàn)引人入(rù)胜的标(biāo)题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预计可(kě)能会获得回应的(de)变(biàn)化。动态广告看起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以(yǐ)在(zài)这(zhè)里(lǐ)学习如何创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广(guǎng)告(gào)的大公司推荐(jiàn)这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最适合(hé)那(nà)些(xiē)对同一产(chǎn)品(pǐn)或服务的受众略有不同(tóng)的人。此(cǐ)外(wài)，在(zài)进入(rù)这种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握(wò)不同的受众，因为它(tā)可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要(yào)深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人(rén)员的信息(xī)。考虑以下因素，这(zhè)些因素(sù)可(kě)以带来成功的活动和(hé)用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是(shì)在用户滚(gǔn)动时快速扫描的(de)，因(yīn)此(cǐ)请保(bǎo)持主(zhǔ)要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互动的最(zuì)佳词语(yǔ)来确认(rèn)受众的人口统计数(shù)据(jù)。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中(zhōng)突(tū)出显示这(zhè)些关(guān)键(jiàn)元(yuán)素(sù)。吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品需要(yào)有意义(yì)的文(wén)字来满足他们的特定需求。无(wú)论你是试图吸(xī)引潜在(zài)买家，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实(shí)的内容(róng)在吸引用(yòng)户和产生点击方面非常(cháng)出(chū)色。此外(wài)，确保(bǎo)你的(de)媒体(tǐ)在种族和(hé)性别方面是多(duō)样化的(de)——在(zài)营销你的品(pǐn)牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建(jiàn)立(lì)联系时(shí)，包容(róng)性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费(fèi)目(mù)录、查看独(dú)家交易(yì)或了解有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要(yào)在(zài)标题中突出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标(biāo)题(tí)中(zhōng)应该突出类(lèi)似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓(gǔ)励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他(tā)们(men)浏(liú)览一(yī)个产品系列，诸如(rú)“购(gòu)买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的(de)新产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激(jī)发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独(dú)家交易(yì)都是与观众(zhòng)互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登(dēng)录页面(miàn)对于为潜(qián)在客户创造(zào)无缝(fèng)体验至关(guān)重(zhòng)要。登录页(yè)必须与广告相关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提供他(tā)们想要(yào)探(tàn)索您(nín)的产品或服务的信息以及(jí)转换(huàn)过程中合(hé)乎(hū)逻辑(jí)的(de)下一步是(shì)至(zhì)关(guān)重(zhòng)要的(de)。为移动(dòng)用户优化目的(de)地页面，这意味着内(nèi)容(róng)会立即加载，用户可以轻(qīng)松导航(háng)，结账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大(dà)小(xiǎo)企业带来收(shōu)入(rù)。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广(guǎng)告(gào)是值得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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