周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重(zhò为什么风流女人看指甲ng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wà为什么风流女人看指甲i)大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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