既是(shì)响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发(fā)布的数(shù)据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来(lái)新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩(mó)拳(quán)擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包(bāo)，希(xī)望获得(dé)更多低(dī)价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电消费季(jì)」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这(北京北站属于哪个区 北京北站在地铁几号线？zhè)次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其(qí)中(zhōng)，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经(jīng)济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更低(dī)的价(jià)格刺(cì)激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价(jià)格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生(北京北站属于哪个区 北京北站在地铁几号线？shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论(lùn)是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而(ér)对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他(tā)电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天(tiān)企(qǐ)业的立(lì)足(zú)之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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