周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济水平的提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pá娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星i)营(yíng)销，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星大众熟(shú)知的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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