既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的(de)重(zhòng)要(yào)因素。国(guó)家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价(jià)格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购(gòu)物(wù)节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不(bù)等的(de)消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略(lüè)的电商巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴力度为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的(de)补贴力(lì)度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给(gěi)端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日(rì)举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来临(lín)之(zhī)前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费(fèi)业绩(jì)。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上线半个月以(yǐ)来，大(dà)部(bù)分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的(de)空(kōng)调(diào)单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电(diàn)商平台(tái)需要(yào)用(yòng)更低的价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有可(kě)能在(zài)这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互(hù)联(lián)网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低的(de)价(jià)格(gé)真正切(qiè)切让消费(fèi)者得到了(le)实(shí)惠(huì)。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼多多(duō)、还(hái)是(shì)其他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在做更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是(为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹shì)未来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和(hé)解(jiě)决(jué)的问(wèn)题。

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