既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发(fā)布的(de)数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经(jīng)济(jì)加(jiā)快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发展改革(gé)委新闻(wén)发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的(de)价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个(gè)电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一(yī)步(bù)加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊出(chū)了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中，消费(fèi)者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多(du辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么ō)就启动了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确(què)实(shí)有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机(jī)领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平(píng)台(tái)售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其它平台(tái)售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费者提(tí)供全网最(zuì)具(jù)性价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表示(shì)。在(zài)五(wǔ)一(yī)消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购(gòu)齐。其(qí)中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动(dòng)了消费(fèi)业绩(jì)。上述负(fù)责(zé)人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上(shàng)线半个(gè)月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么(fāng)面是(shì)电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能(néng)为(wèi)经济复苏多(duō)添一把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格真正切切(qiè)让消费(fèi)者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的(de)、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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