周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(阿富汗是不是亡国了yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济水平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本(阿富汗是不是亡国了běn)的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再阿富汗是不是亡国了活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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